学习与借鉴：如何营销城市

嬉子之波

[size=6]郑建光:朱子文化城与旅游品牌形成散论 [/size]
发布时间： 2005-12-29 15:35:38 被阅览数： 159 次 来源： 郑建光
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目前，我县工业化水平大幅度提高，交通瓶颈初步突破，区位优势已经显现。并且，具备一定的财政实力支持文化、旅游等产业化的形成。又正当国内外朱子学研究方兴未艾，各地华人朝圣谒祖热情如炽之时，县委、县政府高瞻远瞩，适时把打造朱子文化城列入“十一五”规划，有利于我县旅游品牌的形成，推动经济不断增长，符合科学发展观，深得民心。如何进行朱子文化的研究与开发，县委、县政府具有宏伟的远景规划和战略构想，本文就朱子文化城的创建和旅游定位及旅游品牌的铸造作一些粗浅的探讨。



一


“朱子文化”，我认为应该从广义上去理解，它的外延就是国学，包括所有的儒家文化，不能仅仅局囿于朱熹和朱熹的思想研究与开发，这样才能整体提高我县的文化品味，也易于实际*作。建议在小学开设国学课，北京、上海等大城市已有先例。除了把朱熹语录、家训编入国学教程，已经被历史证明了的非常成功的儿童启蒙读物如《三字经》、《增广贤文》等都是国学课很好的选材。蒙童时期就接受国学熏陶，必将受益终身，有利于提高尤溪人民的整体文化素养。

许多人提出以朱熹的字号和朱子文章、诗词中的字词命名街巷路桥，这是十分可行的。但是，我认为这些名称最好要体现出朱子的理学思想。比如朱熹说：“为学之道，莫先于穷理，穷理之要，必在于读书，读书之法，莫贵于循序而致精，而致精之本，则又在于居敬而持志。”通往六中的北门路是否可以命名为“居敬路”或者“持志路”呢？七五路与解放路的交界处，对于许多老城关人来说都不太清楚，是否可以把东起三角埕西至采购站的主街（或者从宝塔至文公中学）命名为“文公大道”？当然，这些命名要十分慎重，不成熟的坚决不用，先小范围选择三五条路，广泛征求民意，宁缺毋滥，不要追求一步到位。

另外，在主要街道、休闲广场、大厦前塑造一些能体现儒家精神的城雕，提升朱子文化城的城市文化品味。



二



尤溪的旅游定位应该是：灵山秀水，朱子文化。

尤溪的灵山秀水是闽学之源，孕育了朱子文化；同时，朱子文化又为尤溪的山水注入更加深厚的人文内涵和哲学底蕴。

目前首要的工作是朱子文化的开发和利用。据说县委、县政府已经准备实施朱熹公园的二期工程建设，就此补充两点，其余就略而不谈。一、要认识到游客（尤其是朱子后裔）拜谒朱子是怀着虔诚的朝圣之情而来，景区内必须要有一个神圣肃穆的场所（如大成殿）供游客祭拜。就如游客到曲阜孔庙，一炷香30元、50元没有不乐意烧的。二、规划恢复“朱子瘗衣处”必须具有一定的规模。朱熹的墓葬坐落在建阳已经是不可改变的事实，可以与其比肩的也只有朱熹胎衣的埋藏处。朱熹的胎衣与佛教高僧的舍利子具有同等的神圣意义，所以“朱子瘗衣处”是极具市场卖点的一个景点，建议参照佛教舍利塔建造一座朱子瘗衣塔。

拈香许愿、祈求平安是各地景区最传统、最重要的活动内容之一，是中国民间的主流文化。同时也可以给景区带来不菲收入。香火鼎盛，旅游业才会兴旺。更重要的是，让游客产生朝拜圣地的神圣感，来一趟尤溪，值得！

“值得”，就是卖点！以无数个卖点为基石，就托起了一个成功的旅游品牌。提出一个口号，是无法形成品牌的。

我认为思路要再开拓一些，从更长远的规划着眼，从公山到天湖寺再到保安寺开发建设大型的儒学主题公园——毓秀山公园。南平的九峰山公园就是从七十年代末开始一步一步“做”出来的。据我所知，国内还没有儒学（朱子文化）主题公园，我们是首创，是唯一！

我有，别人没有——这是最大的卖点！哪怕黄铜，熠熠生辉成黄金。

首先开辟一条从山脚直贯山顶的“崇文路”或叫“折桂路”，在最高峰处建一座“蟾宫”，在宫内树碑，把历届高考状元的姓名（包括尤溪历史上的科考魁首）镌刻上去。为尤溪历史上的每一位进士（包括现代为国家做出特殊贡献的尤溪籍科学家、艺术家和两院院士以及在尤溪工作期间为国家做出卓越成就的非尤溪籍人士）建造牌楼，从山下到山上一路铺排上去，形成恢弘气势，使尤溪人民产生强烈的自豪感和凝聚力，从而迸发出更大的爱国爱乡热情；让外地的游客感受到尤溪人民崇文尚学的浓厚氛围，使更多的人认同尤溪，崇敬尤溪，热爱尤溪，从而提高尤溪的知名度。

朱熹一生的主要时间和经历都用在讲学授徒上，足迹遍及南中国的无数书院（如岳麓书院、白鹿洞书院等等），他自己一生也创办了多所书院。为了集中体现朱熹一生的主要活动轨迹，可以把他经历过的各地的著名书院克隆到儒学主题公园中，依照山形地势合理布局，一如深圳的“锦绣中华园”，让游客在同一个地方欣赏到中国各地的书院文化。当然，这些建筑物不是空置在山上，必需合理利用，使之产生经济效益。建议相关的民间社团如美术协会、书法协会、摄影俱乐部等入园挂牌，并经常性举办各种展览，制造浓厚的文化氛围。甚至可以考虑谁建造谁受益的原则，多渠道吸引民间资本的注入，做活儒学主题公园，使主题公园成为既是市民的休闲场所，又是一个新型的产业集群，诸如餐饮、歌舞、健身等等。当然毓秀山儒学主题公园，不能排斥游艺项目，可以适度布设游乐设施，最好选择能体现文化、艺术、科技主题的项目（如“射”就是孔子倡导的“六艺”之一，单列一个射击馆也是不错的选择；朱子文化包括天文星象等，建设一座“观星台”，配备具有一定档次的天文望远镜，不仅为中、小学生提供学习场所，也可以为天文爱好者、游客服务，做到资源共享。），但不能太多太滥，以防喧宾夺主，掩盖彰显儒学精神的主旨。



三



朱子文化当然包括建筑文化，但是尤溪的古民居、古村落没有特别的卖点，与周庄，与甪直，根本无法相提并论。所以一定要冷静、客观地权衡利弊，准确定位。当初徽州领导者只看到黄山的自然风光，把城市更名为黄山市，忽视了古徽州历史文化的深厚积淀，没有充分利用极具优势的人文资源，应该引起我们的警戒。这是一个失败的例子。而我市泰宁的旅游产业则是一个以点带面的成功范例。通过包装大金湖之后，他们已经看到帝王赐名的“泰宁”二字的含金量，极力推广“中国泰宁”这一品牌。相信泰宁的旅游业很快会跃上一个新的高度。

“朱子文化”就是尤溪的品牌！我们必须以朱子文化开发为主，以古民居、九阜山森林公园、倒牌岩自然风景区等为辅——我甚至认为这些小的、零散的景点目前不具备形成旅游产品的条件。尤溪有广大的水域——水口、东电、街面等库区，但不连片，也没有可以从主景点（朱熹公园）坐游船直达下一个景点的水上线路（如果水直接漫到九阜山脚下，又是一个卖点），造成了制约旅游产品开发的不利因素。如何充分开发尤溪的灵山秀水，又是一篇大文章亟待我们去完成。

所以，思路要明晰，看准目标，把好钢用在刀刃上，用一元钱做十元钱的事情。统一认识，集中财力，着眼于朱子文化遗迹的恢复与开发，全力建设儒学主题公园。即使设想把闽北四贤串连形成旅游专线，或者与泰宁对接，或者主动接受武夷山辐射，或者与其它成熟的旅游区联姻，也必须要有我们自己的亮点。那么，我们的亮点只有一个，那就是“朱子文化”！除此，我们根本就没有与别人平等对谈的话语权。

只有在朱子文化这个品牌做成功之后，才可以考虑充分开发利用城关周边的景点。认识到这一点，尤溪的旅游业一定会有辉煌的明天。



四



上个世纪八十年代以来，朱子学研究发展很快，但主要集中在大学院校和社科院，民间的研究机构很少。我县对朱子文化的研究做了一定的工作，作为朱熹的诞生地，这是我们应该做，也必须做的一项工作。因为，地方上的历史名人，就是这个地方的无形财富。纵观历史，每个地方、每座城市无不对属于“自己”的名人倍加珍爱，名人多故乡正是说明人们对名人的重视，所以许多地方都出现“昭君冢”。更何况尤溪走出了一位能够影响整个封建社会后半期的理学集大成者，中国仅有，世界无二，所以对朱子文化研究的重视是理所当然的。但是，对博大精深的朱子学研究不能急功近利，短期内不太可能有明显的成效。必须坚持一个五年、两个五年、三个五年，甚至更多个五年的不断努力。并且应该清醒认识到我们与朱子学专家之间的差距，才能确定研究方向。虽然说学术无定论，但我们没有必要做低水平的重复劳动，应当充分利用现有的研究成果，少走弯路，顺着前人和专家学者已经搭起来的梯子直接往上走，寻找别人没有做过的课题，提出自己的观点。总之一句话，高起点做起，切忌类似于市场经济中的低水平重复建设的情况出现。我坚持一个观点，学术研究要有自己的会刊（如《朱子文化论坛》），哪怕内刊也好，有比没有强。有一个会刊，可以增强会员的向心力，更便于和外地的学术机构交流。如果长期吸收一些权威学者的论文，会逐步引起学术界的重视与认可，甚至取得权威地位。这也是借助外力强壮自己的办法，何乐而不为？若干年后，使学术界提到朱子学，必须提到尤溪的《朱子文化论坛》，这样，才真正符合作为朱熹的诞生地在朱子学研究上应该取得的学术地位。如果没有会刊，不知道如何去体现尤溪朱子文化研究的成果。

打造朱子文化城，提高尤溪的对外影响力，仅仅对朱子文化的研究远远不够。研究朱子文化，是内增素质，非常必要。但是外塑形象要同步进行。这就要借助文学和媒体的力量，向社会的渗透力才会更深、更广。

在有了朱子文化城的整体规划和旅游品牌定位的前提下，要及时将尤溪的形象通过多种渠道向社会推广和展现。改变酒香不怕巷子深的旧有观念，运用新的营销理念促进品牌走向市场、占领市场。建议在2006年适当的时机，请福建省作协来尤溪举办“朱子故乡行——魅力尤溪”创作笔会。然后在《福建日报》副刊“武夷山下”开设为期一年的“朱子故乡行——魅力尤溪”栏目（全年约50期），专门刊登有关尤溪的作品；同时争取在全国都非常有影响力的纯文学杂志《福建文学》上开辟“朱子故乡行——魅力尤溪”版块；以及策划一期《三明文艺－尤溪专号》。

当尤溪旅游业初具规模，时机稍成熟之后，大胆举办“中国尤溪（国际）朱子文化旅游节”，并邀请央视做专题转播。山东滨州去年曾经请央视做了一个“中国滨州（国际）孙子文化旅游节”节目，据说取得很好的效益。在这一两年内是否可以考虑请央视做一档稍小型的节目（如“乡村大世界”），宣传尤溪，让尤溪走进全国观众的视线之内。

请著名的影视编导、形象包装艺术家，策划一个10分钟左右的宣传片（类似申奥片），以艺术的手法展现尤溪最具魅力的一面，在电视台播放，刻录成光盘赠送有关部门，并在各种展会、推介会、招商会等活动中宣传，长期使用。形象宣传不同于介绍尤溪政治、经济、文化的专题片，宜短不宜长，在10分钟之内，既驻足片刻（比一首歌稍长一些）就可完整欣赏一遍。太长了，受众没有时间和耐性。在短短的10分钟之内，调足受众的胃口，要想具体感受魅力尤溪，“请远方的客人带着你的朋友一起来”！！以此为基础，用更加凝练的画面语言、背景音乐、广告词（如：灵山秀水，朱子故里——中国尤溪）概括尤溪，制作成5秒和10秒两种长度的广告片，根据不同电视台和各个不同时段选择5秒片或者10秒片长期播放，把“灵山秀水，朱子故里——中国尤溪”塞进每一个人的大脑里。

有了以上前期准备，旅游品牌基本形成。至此，可以策划到浙江、上海，福、厦、漳、泉，台、港、澳，韩国、日本，新、马、泰等开展旅游营销活动，尤溪的旅游业翻开了新的一页。



（作者系福建省作家协会会员、尤溪朱子研究会会员）
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