[在线宣传]出类拔萃 桐城大胜摩托车行张总

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出类拔萃 桐城大胜摩托车行张总
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2005年3月10日 慧聪网摩托车及配件行业

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　　这可能是一篇宣传稿，但其中某些县域、乡镇地区的营销策略还是有值得借鉴之处的，同时也可能看出桐城商人灵活的头脑和把握市场商机的能力。希望我们都能成功。[/b]

　　在整个安徽地区的摩托车市场中，在众多知名品牌的竞争重围中，天马凭借其过硬的产品品质和经销商的大力推广打拼出一片属于自己的天地。在其众多优秀经销商中，桐城市大胜摩托车行的张翔总经理更是出类拔萃！

　　在品牌的附加值已经成为大多数消费者最大的需求点时，厂家和经销商如何调整自己的营销思路，打开销售渠道，努力让其品牌增值并提高产品的诉求点，已经成为迫在眉睫的问题。我们有幸在桐城市场碰到了这位天马的铁杆经销商——张翔总经理，他如何能在短短不到两年的时间从一个默默无闻的摩托车经销商发展为桐城市老少皆知的摩托车经销高手。在消费者消费理念逐步理性的过程中，消费者对产品越来越挑剔的时候，天马到底如何将自己打造成桐城市的单品牌销量前三名？是天马给了张翔一方舞台，而他将天马的品牌、产品、服务和理念逐步吸收，借用天马这个平台成就了一番自己的事业。

　　桐城市大胜摩托车行是天马摩托在安庆桐城的旗舰店,年销售天马摩托1200多辆，并成为天马在安徽销量第一的旗舰经销网点，安徽各地无人不知，无人不晓。而更令人拍案惊奇的是天马的张翔经理只经销了天马一年多，如此好的经销业绩着实令人敬佩，我们有幸见到了这位安徽天马第一人——张翔先生。

　　初见张翔就明显感觉到了那份真诚，办公室门头上“尽力追求每个细节的完美”让我们对他又多了一份认识。暂时放下手中工作，张翔打开了话匣子，向我们谈起了自己的创业之路。

　　大胜摩托车行在2002年12月份开始涉足摩托车行业，1年时间就创下了年销售天马摩托一千多台的好成绩，在当地传为佳话。而在2004年，到目前为止，大胜车行已经卖出900多台天马，现在只是属于摩托车销售的淡季，再过一两个月旺季来到，销量比现在还要上升，“今年我们的目标是一千三百台”。一番话语，句句充满了自信，字字蕴藏着豪情。

　　强势宣传

　　天马刚来到桐城市场时，面对着金城、新大洲本田等强劲对手，充满了危机意识的张总没有闲下来。新品牌“进村”，一定要先宣传出去，放在家里等人来看可不是什么好事情，要想着法吸引消费者，于是强大的媒体宣传便被纳入了张翔的宣传方案中。第一轮出击：电视媒体。张总选择了电视媒体，于是桐城市电视台经常可以看到精通天马的靓丽身影，消费者开始认识这个即将在桐城市场掀起新一轮销售狂潮的摩托车；第二轮出击：桐城报。消费者在茶余饭后又多了一分谈资，无形中培养了一批消费者；第三轮出击：墙体广告。天马摩托车在逐渐被市场接受，销量稳步增长。为了取得进一步的胜利，乡镇市场也得迅速占领。于是最传统，但是在乡镇市场的宣传效果又最好的墙体广告开始出现在乡镇的各个天马销售网点附近。

　　网络培育

　　培养乡镇网点，打造品牌形象。天马在销售过程中，张总不断开发下面乡镇网点。现在大胜车行有18个乡镇级网点，而达到年销量100台以上的明星级乡镇网点就有6个。在乡镇网点的开拓与建设上，张总坚持以诚待人，以德服人的观念，对乡镇网点竭尽所能地给予帮助与支持。而在与乡镇网点的合作上，张总显示出了一种企业人的魄力与魅力,在乡镇网点的布局上，张总也有其独到之处，赏罚分明的机制之下，大胜车行的乡镇网点正处于一种良性的发展之中。

　　做好售后，诚信服务

　　市场竞争激烈，车不是卖出去了就没事了。为了让消费者买的放心，用的省心，张总适时地做起了售后服务。大胜的精通天马配件直接从原厂发货，每次至少发20箱原厂配件，现在大胜的配件仓库中就储存了五到六万件的精通天马的原装配件，保证消费者买了车之后不会因为配件及修理问题而头疼。以诚信的心态力求售后服务方面每一个细节的完美是大胜车行追求的服务宗旨。“将兵未动，粮草先行”，有了这个保障后，乡镇网点和大胜的销量明显又上升了一步。

　　勇于竞争，入驻摩托车大市场

　　在经过一段时间的资金和经验积累后，大胜又要行动。要想走得更远就要在大市场中站稳脚跟,今年大胜车行毅然从原来的销售店面搬到了现在的合安路——这个拥有着宗申、力帆、金城铃木、嘉陵、豪爵、新大洲本田等众多知名品牌的摩托车大市场。事实证明，张总当时的选择没有错，现在的天马销量逐步攀升，在当地市场引起不小的轰动。

　　正确的经营思路、诚信的服务态度、尽力追求每个细节完美的信条，大胜在摩托车销售的道路上稳打稳扎，步步为营，必将越走越远。

　　“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”张翔总经理与他的大胜车行正凭借着自身强劲的东风破浪前进，徜徉于桐城大市场的海洋之中。

　　以强势的营销力、服务力弥补自身网络实力的欠缺是大胜车行在桐城显山露水的过人之招，经营者自身独特的经营思路、过人的胆魄与优良的素质也是大胜车行在安庆桐城市场破浪前进的关键所在。产品驱动的时代，你可以依靠自己的独特产品打开整个市场；渠道驱动的时代，市场上同类产品越来越多，经销商开始考虑如何精耕细作来打造终端市场，此时的产品利润来自于自己庞大的网络规模，决战终端市场成为厂家最明确的战略规划；随着终端网络规模不断加大，所有的厂家都打的难解难分，厂家开始发现，消费者才是他们正直要争夺的目标。