从“沿街叫卖”到“网上直销”

一璐福星 · 发表于 2011-3-14 14:42:25

前几天，桐城市中创包装公司的汪道文在互联网上与法国欧莱雅化妆品集团签订了180万美元90万只无纺布环保包装袋，这笔合同从联系到发货都在互联网上完成，只用了短短3天，这要是以前至少需要一个月的时间。汪道文说去年他的公司通过互联网完成的销售额有2500万美元，占到公司年销售份额的80%。

桐城市作为全国塑料包装产业三大基地之一，塑料包装行业2010年产值达到172亿余元，区内有近2000家企业，规模企业170余家，从业人员4万余人，塑料包装产业产值占据该市经济总量的30%，塑料包装行业与其他行业有所不同，对每家客户销售的产品都不相同，以前塑料包装公司与订单企业都是通过实地到企业联系，然后通过来回多次邮寄产品的样品，费用高不算，尤其是在双方确认样品过程中特别耽误时间。现在通过互联网，客户企业直接在互联网上寻找塑料包装企业，样品确认也都在互联网上完成，以前一个月才能完成流程现在只需要几分钟就可以了，从根本上减少了双方企业的交易成本。

桐城市的塑料包装产业起源于上世纪八十年代，全国第八届人大代表程炳其老人作为该市第一批从事塑料包装销售的推销员最有发言权，她说，那时塑料包装都是从外地拿到半成品回家加工，现在都是全自动机器完成，产品加好后，销售也都是肩挑手提，一根扁担也只能挑万余只袋子，挨家挨户地推销沿街叫卖，一趟下来需要十几天时间，除去车费，基本生活费，只能赚些辛苦钱。九十年代，该市的塑料包装销售靠的是千军万马推销大军与订单企业逐步上门推销联系，然后通过多次来回邮寄样品，塑料包装的利润主要是数量大获取利润，如果加上人员来往等费用，基本就剩不了几个钱。

从前几年开始，桐城市有少数几家塑料包装企业通过在阿里巴巴网站注册，每年交几万元不等的服务费成为会阿里巴巴网站的供应商，坐在家里也有众多的订单纷至沓来，推销人员也无需辛苦来回奔波，只需要通过互联网完成样品确认就可以完成交易。该市已有100余家的塑料包装企业成为了阿里巴巴的供应商，该市的塑料包装销售正在悄悄地发生着翻天覆地的变化。该市新渡镇天乐塑料就是其中一家，天乐塑业的许焱看到通过互联网直接销售带来的便利和商机，硬是让本在外资企业工作的女儿回桐城，专门负责公司的网上销售这部分业务，女儿回家没几个月，就做成了十几笔生意，由于省去了推销等成本，利润是传统销售的好几倍。(张植骏)

本文来自安徽新闻网