创业：一场人生的修行

桐城电商园

创业：一场人生的修行

佛曰：修行是走一条路，一条通往我们内心最深远处的路。而在这条路的尽头，我们可以找到一种智慧，这种智慧能够让我们了解到生命的真谛。修行是一条路，而路的尽头是智慧。                                                       ——题记

　　今天给大家讲述的是一个传统珠宝商成功转型为互联网创业者的故事，与其说他是创业，不如说是一场人生的修行。

小小的天有大大的梦想

　　我们的主人公叫赵奎，鸿玉珠宝有限公司，总经理，在珠宝行业摸爬滚打了9年。毕业于安徽工程大学，桐城本土人。一双炯炯有神的双眸，目光中透着对这份事业的热爱；为人亲和，一点没有领导的架势，跟谁都打得火热，这也是为什么他带领的团队具有超强凝聚力。毕业以后，其他同学们都忙着考研、实习、参加招聘会，忙得焦头烂额……当夜深寂静的时候，他问自己，大好青春时光，为何不闯荡一番属于自己的事业、一片天？

　　经过多番的考察与研究，最后瞄准玉器珠宝行业的市场，注册了自己的第一家公司：徽玉珠宝有限公司 ；集产品研究、开发、生产、销售，以及采购于一体。凭着自己的冲劲儿和韧劲儿，赚的了自己人生的第一桶金，赶上了珠宝市场最好的时光。 然而，赵奎也越发觉得，桐城是个小县城，蛋糕太小；如果市场打不开，企业很快就会面临瓶颈。

行业困境丛生   山穷水复疑无路   

　　从2014年9月开始，玉器珠宝行业突遭劫难，货品积压太多、各经销商之间价格战不断，没有最低，只有更低，整个行业陷入了泥泞。赵奎介绍：“上半年，车间无论是白天还是晚上工艺师傅都很忙碌。如今景象完全不一样，玉器珠宝销售市场不景气，赵奎很无奈，即便是控制生产成本、欠款也是问题，加上市场上产品同质化和产品过剩，价格也不断地刷新行业最低点，怎么办?

赵奎不但带领团队开发出了获得国家专利的产品，创建并注册属于自己的品牌——金玉合韵，团队共同决策入驻京东和天猫，创建自己的品牌-金玉合韵，一路勇往直前在市场上获得了一席之位；具有敏锐的市场嗅觉的他认识到单单这一张牌还是不够的，今年年初李克强总理在《政府工作报告》首次提出“互联网＋”行动计划，他的目光聚焦互联网。

转战“互联网+”   柳暗花明又一村

　　根据国家统计局2014年上半年统计数据，珠宝零售总额同比下降5.4%。覆巢之下，安有完卵?采访过程中，赵奎多次感叹，“今年整个玉器珠宝行业销售额仍不紧不慢地下滑，能够熬过今年，便有希望。”而互联网的春风吹遍大江南北，2014年“双十一”促销，571亿元，天猫交易额出现了。没有任何一个实体行业可以在1天时间成交571亿。这么大的电商市场，任何一个行业都眼馋，都想借助互联网，一飞冲天。 所以，一直打扮很潮的赵奎，决定转变思维，拥抱互联网，希望通过互联网能够拓宽他的销售渠道。

风云际会  共谋互联网转型

　　一直专做珠宝实体的赵奎，怎么进入他比较陌生的互联网行业?互联网技术、人才哪里来? 赵奎想到的首先是学习，不仅自己要学，员工也要学，技术程序这部分可以外包，节约成本。就在他四处求教的时候，2015年5月23日，桐城市人社局雪中送碳，”青桐学院“在电商大厦开课，主要是电子商务操作技能培训。一切从零开始，一个月的培训时光如白驹过隙，他珍惜每一次老师的授课，成为第一期的优秀学员，毕业设计呈现出一份完美的以”关于和田玉如何进行线上营销的研究“为题的商业案例分析，并获得二等奖。当然这只是他迈出互联网的一小步。

　　物以类聚，人以群分，一个偶然的机会遇到了他的事业上的伙伴——朱飞，两人相见恨晚，一拍即合，两人合伙注册了一家公司——桐城市鸿玉珠宝有限公司，转变思维，拥抱互联网，主要经营天然玉石、翡翠、和田玉、金镶玉；借助第三方交易平台，在京东和天猫上都开设自家的旗舰店。公司就像一只成功跳跃龙门的鲤鱼，一片海阔天空！市场被打开了，公司的销售额翻了一番，销售范围涉及北上广、江浙沪、乃至新疆、台湾。他的愿景是，鸿玉珠宝成为珠宝电商界的标杆，为桐城电商的发展贡献出一份绵薄之力！

后记：

　　行业中新旧更替的现象，亘古不变。从传统行业迈向互联网新型的行业，可以说是另一番创业。据相关数据统计，截止到去年年底，中小型企业转战互联网不足85%。可见，在这场新兴互联网经济潮流中，传统企业缺乏渠道、路径、系统等方法，只能在摸索中前进。

　　在当前互联网经济大潮涌来之际，该何去何存?赵奎个人认为，对于玉器珠宝企业来说，尽可能地豁出去干一场，对行业的模式进行创新，成为第一个吃螃蟹，山路虽险，但风景更美。