联合利华中国下乡找不着北，于是找到了阿里巴巴

简安

7月20日，联合利华披露，近日，联合利华北亚区总裁马瑞文携管理团队集体现身杭州阿里巴巴园区，与阿里巴巴CEO（首席执行官）张勇、阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋等高层会见，并正式成为战略合作伙伴。

此次合作是阿里巴巴首次与快消行业进行集团范围全渠道，全领域的合作，“双方将致力于共同打造销售第一平台、品牌建设第一平台、跨境零售第一平台和创新第一平台”。

值得注意的是，通过“村淘”来打进农村市场，被联合利华列为此次合作的亮点之一。

联合利华对中国农村市场觊觎多时，在去年第四季度业绩出现大幅下滑20%的情况下，联合利华北亚区副总裁曾锡文曾向澎湃新闻记者表示，营收下滑只是联合利华在中国发展过程中的个案，未来的发展形势一定会好于去年，原因之一是他们也在下乡。

不过，业内人士却对联合利华下乡不太乐观。中国的一二线市场和三四线市场是完全不同的市场，外资品牌由于全球统一布局，无法实现两套价格利润体系，也不能单独为中国不同层级的市场，设置不同产品体系，因此会遭遇“下乡下不去”的窘境。

联合利华现在采取的解决之道是，通过与阿里巴巴的合作，实现渠道下沉。

除了试图利用淘宝进军农村市场外，联合利华还希望与阿里巴巴携手发展跨境零售业务。天猫国际将拥有最全最丰富的联合利华全球跨境商品，而这些海外商品将不会出现在线下平台。

此外，联合利华还希望在线上通过与阿里妈妈进行数据深度合作，精准定向广告投放；在线下运用大数据共同进一步打通渠道，使线上线下渠道融合。