关于微商面膜的那点亊儿

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摘要：微商是新兴行业。微商销售与传统销售有很大的区别。然而进入这行人员良莠不齐，许多案例教育我们，微商销售最容易抓住人性的弱点，进行欺骗兜售。揖此，是提醒桐城坛友谨慎对待此类“人情销售”，别花了钱还受气。别问我是谁，我的名字叫雷锋。

请搜“央视曝光微商面膜”，
“央视再次抨击微商传销，朋友圈面膜何去何从”
“内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了？ ”
“微信面膜代理骗局”
“揭秘如何靠微信月入百万”

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你永远不知道你的朋友圈里谁会是下一个卖面膜的，当然还有卖各种比电视直销还神奇的产品的。正好从阿里巴巴看到一个相关的讨论，觉得很有价值，就整理过来跟大家分享下，因为摆客中国很多会员恰恰是想做生意但是资金不足的，最容易被这类无本暴富、屌丝逆袭的故事蛊惑，下面就来看看那些前天还和你一起吃8元钱羊杂碎的朋友是如何转眼月入几万十几万的。

特务Z说：

1、如果你不是微商，又没有“时间精力耐心坚持”、“客户基础与客情关系”、“货源优势”、“做生意的经验”、“抗风险能力”其中的任何一项，特务Z劝你马上放下手机，出去找个靠谱的工作，老老实实上班！

2、如果你已经是微商，但一个月流水不到10000块，特务Z还是劝你马上放下手机，出去找个靠谱的工作，老老实实上班！不要被所谓的上级代理忽悠、洗脑囤货，那是你的血汗钱！

事实上，刨去纯粹用微信玩游戏的那群人，微信在2014年5.65%、11.54%、10.60%这些渺小的数据只能说明——新用户几乎没什么增长，或者说基本停止了增长，甚至还有所下降。大环境已经变样了，别再被你的上家洗脑囤货了。

接下来请欣赏精彩内容: 朋友圈卖货自导自演骗局，五部曲之如何成为下一个代理！

第一步：豪言壮语 自我洗脑 微商名言之一：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！”是不是经常见到如上图这种声情并茂，用数据说话、用平台推广的《选择比努力重要》之类的心灵鸡汤，仿佛全世界都在卖面膜月入过万，你还是个坐在电脑前一个月4、5k苦逼兮兮的小灰领……请接着往下看！

第二步：截图反馈 效果突出 是不是这些代理发的牌子不是你没听到过就是在商场根本都找不到?而且还贵的要死!这些代理通常多个小号互相自说自话，把这些不知名的品牌吹嘘成大牌，声称客户不仅自己用的感觉好，还推荐给朋友。编各种故事，晒使用效果对比图，只要用一片就能同时祛痘祛斑保湿美白，用一次凤姐变天仙！微商名言之二：“你拿出吃饭的钱去保养，就会有人来请你吃饭！”不贴面膜的女人是没有未来的，面膜贴的多，老公回家早~一定会有一堆女人拿着各色面膜买家秀，秀自己，秀老公，秀孩子房子车子票子~目的就是要你眼红心跳失去理智像她们一样买面膜，囤货，当代理！呵呵，是不是很熟悉，分享给朋友有优惠，朋友介绍朋友又有优惠！虽然面膜不便宜，可是有优惠啊！专业点，这叫杀熟！请接着往下看！

第三步：代理名额 非常紧张 看到了么，谁都比你急，代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到，多少张脸没有你家的面膜日子都快过不下去了。虽然真心不能理解老板结婚和你授权盒数有什么联系，反正就是各种十万火急，几十箱几百箱发起来连气都不带喘的，营造出一种全世界都在用的感觉。是不是已经动摇了？好像觉得试着做一下代理也无妨，反正有这么多战友！

第四步：你还犹豫 别人已经成功

到了这个阶段你将见到，晒发货现场、晒授权书、晒快递单，晒满满一屋子的囤货，当然还是会送你一碗热乎乎的心灵鸡汤，告诉你如何在朋友圈里月入过万!故事化，情节化，快递快要下班了！对了，下个月一定会涨价！马上央视会打广告！

第五步：屌丝逆袭 买车买房类似的余额宝图片特务Z在朋友圈里已经看了不下20遍，终于提车了，呵呵！还在伸手问老公和男朋友的要钱的妞们是不是心动了？恭喜你很快就要被洗脑成功。

feiyuehuaihe说：

朋友圈作为强熟人社交属性，其流量固然可观，但也是由于强社交属性，我们几乎在朋友圈商品中看不到除面膜、手串、代购以外的商品。原因其实很简单，朋友圈目前来看只是一个引流渠道还不具备构建完善电商生态的能力，于是产品只能是抓眼球以及毛利相当高的面膜类产品，其中不乏很多成功案例，铁哥认识一朋友，光在朋友圈卖面膜每月可达数吨。

可了解一下，每片面膜的成本低的又是令人发指。微商只需要提高转发成交返点比例，自有下家不断替其在朋友圈不断转发获得成交。甚至还可以将面膜批发给小卖家，以微商特有的层层转包类似传销的方式获得巨大收益。在毛利足够大的前提下一切都是可以操作的。

可是只靠面膜、手串、代购距离真正电商生态是很远的，朋友圈的流量也不能仅仅为此三类产品服务，但除此三类产品之外的微商们也未创造出更优秀的案例。前段时间与微商朋友沟通，大家认为在微商时代面膜已经不再是化妆品品类下的一个单品了，而应该将面膜直接升级为一个单独品类。或许也只有快消、高毛利的面膜是最适合微商的朋友圈策略的，可作为一个电商生态而言却是极其不完善，这种不完善一方面会不断获得倾斜性的资源，一方面又弱受强势断了其他品类进入的途径，时刻有崩盘的危险。

hellomena说：

我还真问了几个做这种工作的朋友，具有煽动性的文字都有模板的，上一级的代理会给她们大量的模板用来应对不同人群，这是直销的线上体现，和传销相比危害性低了很多，最多就是费点刷屏的流量，背后有相当大的商业群体在支持，别人有没有赚到钱我不知道， 我这几个朋友只赚了流量费，当然我不会说我已经屏蔽她们动态很久了 。

高密市固邦鞋业说：

个人认为做不久。 1、微商引来了很多人的反感，空间、朋友圈的刷频，很让人闹心。 2、微商上面的附带的那些产品质量参差不齐，很多附带的图很容易让人感觉是假的。 3、有人拿淘宝跟微商比，作为消费者，我逛淘宝是因为我想了解这个，是主动的去融入他们，可微商你不想看也会出现漫天的信息，属于强制性的让你去选择。 4、现在微商太扰民了，本来我们的朋友圈和空间是朋友之间互相交流的平台，是可以培养快乐的地方，微商一出，霸屏，看朋友圈都看不上劲，影响了我们平时普通的生活。 个人拙见，仅供参考。

bststone668说：

作为一个从事了两年的微商我来讲，我对于微商的寄望不是有100%的高，我个人的角度观点认为，不管是阿里平台，搜索引擎平台，还是微商移动平台，其实这些平台都是我们企业的一种营销工具，而主攻需要放在哪儿，并不是我们要看别人做的好，就去跟风，我们还是要分析好自己的行业，自己的产品，自己的客户群体，做好针对性的推广。而具体路走的远不远，这个不重要，重要的是每个行业的经济通过这些营销平台去做好，做大，做强，找到适合自己推广销售的市场。


以上是阿里巴巴网站生意经的一个问题整理而成的，最后我想说点自己和一个做过面膜的朋友聊天得知的，他说很多面膜开始打市场的时候为了有好的效果，所有的成分都是超标的，比如铅含量等等。这个有什么后果我就不说了。的确微信卖东西目前没有监管，国人为了赚钱又不要良心，所以大家还是自己多多小心的好。微信天生是个封闭的环境，差评也是看不到的。

就像前两天有个朋友跟我说，点对点得骗人基本是不会出问题的，但是点对面的就会出问题，而微信是最典型的点对点的。

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特务Z说：

1、如果你不是微商，又没有“时间精力耐心坚持”、“客户基础与客情关系”、“货源优势”、“做生意的经验”、“抗风险能力”其中的任何一项，特务Z劝你马上放下手机，出去找个靠谱的工作，老老实实上班！

2、如果你已经是微商，但一个月流水不到10000块，特务Z还是劝你马上放下手机，出去找个靠谱的工作，老老实实上班！不要被所谓的上级代理忽悠、洗脑囤货，那是你的血汗钱！

事实上，刨去纯粹用微信玩游戏的那群人，微信在2014年5.65%、11.54%、10.60%这些渺小的数据只能说明——新用户几乎没什么增长，或者说基本停止了增长，甚至还有所下降。大环境已经变样了，别再被你的上家洗脑囤货了。

接下来请欣赏精彩内容: 朋友圈卖货自导自演骗局，五部曲之如何成为下一个代理！

第一步：豪言壮语 自我洗脑 微商名言之一：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！”是不是经常见到如上图这种声情并茂，用数据说话、用平台推广的《选择比努力重要》之类的心灵鸡汤，仿佛全世界都在卖面膜月入过万，你还是个坐在电脑前一个月4、5k苦逼兮兮的小灰领……请接着往下看！

第二步：截图反馈 效果突出 是不是这些代理发的牌子不是你没听到过就是在商场根本都找不到?而且还贵的要死!这些代理通常多个小号互相自说自话，把这些不知名的品牌吹嘘成大牌，声称客户不仅自己用的感觉好，还推荐给朋友。编各种故事，晒使用效果对比图，只要用一片就能同时祛痘祛斑保湿美白，用一次凤姐变天仙！微商名言之二：“你拿出吃饭的钱去保养，就会有人来请你吃饭！”不贴面膜的女人是没有未来的，面膜贴的多，老公回家早~一定会有一堆女人拿着各色面膜买家秀，秀自己，秀老公，秀孩子房子车子票子~目的就是要你眼红心跳失去理智像她们一样买面膜，囤货，当代理！呵呵，是不是很熟悉，分享给朋友有优惠，朋友介绍朋友又有优惠！虽然面膜不便宜，可是有优惠啊！专业点，这叫杀熟！请接着往下看！

第三步：代理名额 非常紧张 看到了么，谁都比你急，代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到，多少张脸没有你家的面膜日子都快过不下去了。虽然真心不能理解老板结婚和你授权盒数有什么联系，反正就是各种十万火急，几十箱几百箱发起来连气都不带喘的，营造出一种全世界都在用的感觉。是不是已经动摇了？好像觉得试着做一下代理也无妨，反正有这么多战友！

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到了这个阶段你将见到，晒发货现场、晒授权书、晒快递单，晒满满一屋子的囤货，当然还是会送你一碗热乎乎的心灵鸡汤，告诉你如何在朋友圈里月入过万!故事化，情节化，快递快要下班了！对了，下个月一定会涨价！马上央视会打广告！

第五步：屌丝逆袭 买车买房类似的余额宝图片特务Z在朋友圈里已经看了不下20遍，终于提车了，呵呵！还在伸手问老公和男朋友的要钱的妞们是不是心动了？恭喜你很快就要被洗脑成功。

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朋友圈作为强熟人社交属性，其流量固然可观，但也是由于强社交属性，我们几乎在朋友圈商品中看不到除面膜、手串、代购以外的商品。原因其实很简单，朋友圈目前来看只是一个引流渠道还不具备构建完善电商生态的能力，于是产品只能是抓眼球以及毛利相当高的面膜类产品，其中不乏很多成功案例，铁哥认识一朋友，光在朋友圈卖面膜每月可达数吨。

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我还真问了几个做这种工作的朋友，具有煽动性的文字都有模板的，上一级的代理会给她们大量的模板用来应对不同人群，这是直销的线上体现，和传销相比危害性低了很多，最多就是费点刷屏的流量，背后有相当大的商业群体在支持，别人有没有赚到钱我不知道， 我这几个朋友只赚了流量费，当然我不会说我已经屏蔽她们动态很久了 。

高密市固邦鞋业说：

个人认为做不久。 1、微商引来了很多人的反感，空间、朋友圈的刷频，很让人闹心。 2、微商上面的附带的那些产品质量参差不齐，很多附带的图很容易让人感觉是假的。 3、有人拿淘宝跟微商比，作为消费者，我逛淘宝是因为我想了解这个，是主动的去融入他们，可微商你不想看也会出现漫天的信息，属于强制性的让你去选择。 4、现在微商太扰民了，本来我们的朋友圈和空间是朋友之间互相交流的平台，是可以培养快乐的地方，微商一出，霸屏，看朋友圈都看不上劲，影响了我们平时普通的生活。 个人拙见，仅供参考。

bststone668说：

作为一个从事了两年的微商我来讲，我对于微商的寄望不是有100%的高，我个人的角度观点认为，不管是阿里平台，搜索引擎平台，还是微商移动平台，其实这些平台都是我们企业的一种营销工具，而主攻需要放在哪儿，并不是我们要看别人做的好，就去跟风，我们还是要分析好自己的行业，自己的产品，自己的客户群体，做好针对性的推广。而具体路走的远不远，这个不重要，重要的是每个行业的经济通过这些营销平台去做好，做大，做强，找到适合自己推广销售的市场。


以上是阿里巴巴网站生意经的一个问题整理而成的，最后我想说点自己和一个做过面膜的朋友聊天得知的，他说很多面膜开始打市场的时候为了有好的效果，所有的成分都是超标的，比如铅含量等等。这个有什么后果我就不说了。的确微信卖东西目前没有监管，国人为了赚钱又不要良心，所以大家还是自己多多小心的好。微信天生是个封闭的环境，差评也是看不到的。

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　微商10大死法：

　　1、急功近利

　　每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!

　　这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾!心想：这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆，辞职了去代理他们!

　　2、盲目跟风

　　强哥有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......

　　我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动?

　　原因很简单：

　　1、你的朋友太少，且对你没有信任

　　2、你缺少销售及营销的系统知识

　　3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈

　　3、产品垃圾

　　由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。

　　微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。

　　完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。

　　4、自我意淫

　　以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：

　　1、自说自话，对话截图，使用效果突出

　　2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张

　　3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货

　　4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买

　　5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片

　　6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货

　　7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早

　　8、终于提车了，梦想中的路虎极光

　　5、利润不足

　　有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。

　　芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

　　最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝!

　　我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难!

　　6、层层圈钱

　　说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅!

　　亲，这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的?

　　所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移!

　　能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产!

　　7、暴力刷屏

　　请问，你最反感微商的地方是什么?

　　结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。

　　做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。

　　这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

　　转化率=下单人数*浏览人数

　　微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了之后，有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云，让马云给你100亿!

　　人们常说：先做人，后做事，再做文章!

　　好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!

　　微商微商，越做越伤!

　　由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨!

　　8、脑残加粉

　　其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商，一律不加!

　　最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么?

　　这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

　　同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了!

　　结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀!

　　9、本末倒置

　　现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实!因此大都一炮而红，而后迅速衰败。

　　善游泳者，死于水，

　　善用刀者，死于刀，

　　善于营销者，死于营销!

　　10、人才两空

　　微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?

　　做好微商，强哥认为是很简单的，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了!

　　如何才能做好微商呢?

　　本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢?

　　说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记!

　　因此，强哥建议你请放下手机，停止刷屏，跳出圈外，放眼全网，才能走出围城!

　　作者：张东强

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微商8大骗局：疯狂洗脑，号称月入百万
近日，90后美女周梦晗“如愿以偿”爆红，成功占据各家媒体头条。这个不想安安静静做一名美女子的白富美依靠“网红”身份集聚的人气开始做微商。可惜好景不长，由于质量问题，遭到众多买家投诉。那么，在公众视野中人气爆棚的网红微商真有那么完美吗？他们的产品果真能让人变美变白变漂亮？今天我们就来扒一扒那些扑朔迷离的微商乱象。

【广告刷屏好痛苦】“XX来一单，让你告别小粗腿”、“想要瘦？健康减肥就是要用XX”。有网友戏称，好好的一个人怎么就做了微商...本是亲朋好友的私密空间变成微商大战，所售产品物不美价不廉，更是极大消耗了熟人之间建立起的信任，可谓得不偿失。

【牌子不出名？明星都在用】“想知道XX容颜不老的秘密吗？”、“世界冠军都在代理我家产品，你还在等什么？”有数据显示，目前市场上至少有300多个面膜品牌，且多为消费者不熟悉的杂牌。为了增加可信度，不少微商将自己的产品与某明星扯上关系，消费者看到自己喜欢的明星都在用这款并不出名的产品，顿时自动将其脑补为“信得过”产品。

【跟我干你也秒变白富美】“90后美女微商8个月挣15万”、“她可以你也可以，快来加入我们吧！”她们人美、钱多、有深度，让每一个也想像她们一样的普通妹子认同的五体投地。美女营销不止让异性流连忘返，对同性来说也是破坏力巨大。

【励志鸡汤疯狂洗脑】“靠父母你最多是公主，靠老公你最多是王妃，靠自己你就是女王”、“跟我干，有钱赚”据了解，微商直接销售就能赚两三万，再加上发展下线拿提成，微商圈里月入20万元并不是传说。有律师就表示这种以代理销售产品为幌子，实际并没有或者很少销售产品，主要仍以发展下线会员方式的获利方式，可能涉嫌传销。

【用了都说好的“三无产品”】“如果我告诉你这是用XX一周的效果，你会不会惊呆了”、“美女用了1次就瘦了1.5cm”微商通过大量虚假宣传，熟人营销，让消费者产生了一种值得信赖的认知错觉。周梦晗所售的面膜就是典型的三无产品，买家的各种不良反应让人心有余悸。

【靠谱大牌代购真的是“真货”】现在不少代购朋友圈变成“假货集散地”。2014年，一对80后小夫妻就因售卖山寨名牌被判处有期徒刑七个月，面对“血淋漓”的教训，还是要提醒大家代购有风险，入行需谨慎。

【电子版证书好“逼真”】“还在用劣质面膜摧残自己？快看我家产品的检测合格证书”、“小姐妹皮肤敏感用了我家面膜都说好呢”其实，证书造假、对话捏造、销量虚构几乎成为微商行业“公开的秘密”。这些虚假宣传，容易误导消费者，已经涉嫌欺诈。

【您还不是对方的好友】不少买过毒面膜的受害者皮肤被毁，还被卖家屏蔽、拉黑。售前一朵花，售后变人渣。消费者咨询购买产品时亲切热情，好似“上帝”沐春风。一旦产品出现问题，尤其是对身体造成严重损害，能不能联系上卖家都很难说。