家纺市场演绎生活新主张——鸿润再向上

钟健华

家纺市场演绎生活新主张
本报记者 祝君壁 实习生 孟 燕

上半年，家纺企业在传统渠道碰到阻力，内销产值同比有所下降。通过调研发现，家纺消费市场需求量是存在的，只是消费者的消费习惯和需求发生了变化。因此，家纺企业在拓宽渠道、寻求商机方面需要进一步改进。

今年上半年，家纺业出口增长较为强劲，但内销增速已出现明显回落，行业形势给家纺企业带来了一定的挑战。

在这种情况下，第19届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会近日在上海如期举行。作为一直深受企业和消费者喜爱的家纺展会，此次汇集了来自31个国家和地区的近1321家企业，除了为消费者和经销商带来最新的家纺流行趋势以外，还展示了全球各地最时尚、科技含量最高的家纺产品。
劲刮欧美风
国际市场多元化趋势加快是家纺业目前发展特点之一。与国外品牌相比，国内家纺企业目前仍存在一定差距。欧洲家纺设计一直领跑于中国企业，若想在设计上比肩，我们必须在学习中创新，并在创新中成长。
在本届家纺展上，记者发现外国观众的数量与往届相比明显增多。“家纺展开幕第一天，外国观众的数量同比增加了30%。这说明中国家纺业的发展步伐不断加快，得到了更多国外家纺企业、客户的认可，家纺展的影响力也在不断扩大。”中国家纺协会会长杨兆华说。

在海外展商中，本次展会尤其受到欧洲厂商的青睐。“特别值得一提的是今年首次亮相的欧洲展馆，我们希望通过将欧洲的高端家具面料生产商带到本次家纺展，能让更多的消费者看到国际上顶尖的家纺产品。”法兰克福展览(香港)有限公司总经理温婷说，作为主办方之一，法兰克福公司为展会带来了Intertextile国际时尚家居流行趋势发布、中国家纺流行趋势发布、国际羊毛局的“国际羊毛艺术展”等活动，为与会者提供2014/15年家纺流行趋势、室内设计、市场资讯等多方面信息。
另外，展会还特别邀请100余名海外特邀VIP买家参加商贸配对计划。同时还有7个海外买家参观团及联合11个世界各地纺织贸易协会共同推广买家邀请计划。
杨兆华说：“国际市场多元化趋势加快是家纺业目前发展特点之一。数据显示，今年1至5月，我国对美、日、欧出口占比48.5%，出口规模基本稳定。而新兴市场增长幅度较大，市场呈多元化趋势发展，其中，对俄罗斯出口增长46%、中东增长10.4%、东盟增长34%。”
配套是趋势
近年来，不少家纺品牌都推出了所谓“一站式”的家居馆，展示以床品为主，其他为辅的家居家纺用品。应当看到，消费群体在置家的时候越来越注重装修、家具、布艺、饰品之间的协调性和整体性。家纺行业以往传统的经营模式却无法将这一宝贵的客户资源有效地利用起来
“每年家纺展我都会来看，每次都会看见从未见过的新产品，这就是家纺展最吸引我的地方。”观众王燕可谓是家纺展的常客，但今年她是带着任务来的。“我马上要结婚了，新房已经装修好，可怎么布置还是个问题。这不，我就想到家纺展找找灵感。”
记者发现，本届家纺展的展位布置与以往相比，更加完整、时尚，风格鲜明。从当前家纺品的经营趋势来看，整合是家居用品行业的大势所趋。很多品牌已经突破了单一的床品种类，由标准四件套发展成为浴巾、浴袍、家居服的整体模式，并开始走向配套香熏、睡眠音乐等完整居家生活概念。希望能让消费者从婚庆、乔迁等刚性购买需求发展为多角度习惯性消费。
以德国品牌朗乐福来说，不仅有高品质的提花床品，也有床垫以及各种卫浴用品，让用户的体验感得以统一。它设法占据所有的居家空间，让用户习惯于一种感觉。国内消费者熟悉的百丽丝品牌则在完善床品风格的同时，还积极拓展产品线，生产被芯、枕芯、夏季用品、儿童用品等。“我们还推出了纺织面料的收纳箱，希望能在细分市场的同时将新生活方式概念潜移默化地传递给用户。”百丽丝相关负责人告诉记者。
“做强‘大家纺’概念，强调整体家居展示，一直是中国国际家纺展的优势所在。”杨兆华告诉记者，一直以来，壁纸、家具、布艺、灯具、饰品经销商都拥有一群共同的顾客资源——正在装修置家的消费群体。今年，家纺展整体家居体验馆将家具、饰品、壁纸和布艺商品有机地结合在一起，相互衬托，促成整体销售，不仅为消费者提供了方便，更充分利用了现有客户资源，实现了卖场利润的最大化。
需求多元化
消费者对于家纺品的需求更加多元化，仅仅外形美观和保暖舒适已远不能满足消费者挑选家纺品的高标准。因此，新材质、新科技元素的运用，成为今年家纺业的一大流行趋势
时下人们的消费理念也发生了改变，对于品质和时尚的要求越来越高。然而，国内家纺业目前品牌率低，行业面临着转型压力。“消费者的需求决定了家纺企业在拓展渠道、寻求商机上的发展方向。目前发展电商并不是惟一出路，找准客户的需求点，提升产品附加值，做出令客户满意的产品才是关键。”杨兆华说。
在家纺业谋求转型，探索新的发展思路的过程中，靠打造概念牌的生态家纺产品异军突起，已经成功入主消费市场，成为家纺业转型的一大亮点。
桐乡作为首次组织家纺企业组团亮相的产业集群，拥有“中国家纺布艺名镇”大麻镇、“中国植绒纺织名镇”屠甸镇和“中国蚕丝被名镇”洲泉镇这三块家纺的金字招牌。在蚕丝被之乡洲泉镇，蚕桑业一直是当地农村经济的主导产业。近年来，蚕丝被以其绿色环保、天然健康的特点，越来越受到大众的青睐，全镇蚕丝被产业得到迅猛发展，形成了集养蚕、制绵、研发、生产、销售于一体的相对完整产业链。
由此可见，绿色、生态的理念在家纺业愈来愈受到肯定和重视。科技家纺随之应运而生，家纺产品结构已由过去的“经济实用型”向“功能性、装饰性、保健性、环保性”多元化方向转化，科技家纺成为越来越多企业的追逐目标。
在本届家纺展上，不乏科技元素赋予家纺产品更高附加值的案例。“愉悦家纺推出的芳香整理系列产品，带给消费者触觉与嗅觉的双重感受，可以影响五脏的功能，祛病强身；紫罗兰生机家纺的成功研制，使生机睡眠为消费者带来了更舒适健康的睡眠体验；一直以科技家纺著称的维科家纺推出的暖睡康系列，运用先进的生产技术，将绿色、生态的原材料移植到床品中，给消费者营造一个安全舒适的健康氛围。”杨兆华对于参会的展品如数家珍，相信这些真正符合消费者需求的产品一定会有市场和空间继续发展。