包装机械发展思路

上海 · 发表于 2012-9-10 10:14:19

一、产业现状和前景
1、国内产业
改革开放30年来，中国包装工业发展迅猛，从1980年全国包装工业总产值72亿元至2008年达6270亿元，中国正从包装大国向包装强国迈进。由于市场经济的带动和技术进步的促进，包装工业的产业结构和产品结构发生了很大变化，代表现代包装发展方向的新型的纸、塑料等包装材料和制品有了较快增长，在包装产品中所占的比重有了不同程度的提高。
　　中国已形成珠三角、长三角以及环渤海三大包装产业带。这三大包装产业带的飞速发展同时带动了周边地区的行业发展，包括河南、山西、安徽、江西、湖北、湖南6省的中国中部地区包装业也在经济浪潮中迅速崛起。
随着中国经济高速发展以及人民生活质量的提高，对微波食品、休闲食品及冷冻食品等方便食品的需求量将不断增加，这将直接带动相关食品包装的需求，中国食品与包装机械业在今后的一段长时间内将维持正增长。预计未来循环经济将成为包装行业发展的主要模式、包装废资源回收利用将实现产业化、绿色包装材料将获得大力开发和发展、包装基础工业也将加快发展。
2、国外产业
据资料统计全球的包装机械2005年达到290亿美元，预计未来将以每年5.3%的速度增长，包装机械生产增长最快的是在发展中的国家和地区。发达国家将从刺激国内需求中获利，并在发展中国家寻找当地合适的生产厂家，特别是在食品加工厂进行投资，提供包装机械设备。目前，美国、德国、瑞士、意大利包装机械将配合产业自动化趋势，朝着培养研发技术人才及更高速度包装机等方向发展，现介绍美国和德国的发展趋势如下。
美国包装机械发展新趋势
美国包装工业起步于20世纪初期，其包装机械最大的使用行业是食品产业，其次是家庭清洁用品与化妆品产业、医药用品及烟草业。
美国前十位的包装机械企业依次为：Barry-wehmillre公司、Beinis公司、SA-SIBSPA公司、AveryDeeeison公司、Bosch公司、CrownCork&ha公司、DougalsMachine公司，RAJouesCohpany公司、Kliklk公司和Krones公司。它们在经营方面取得成功，主要取决于三个方面：一是努力提高本企业包装机械品牌的知名度；二是重视本企业的销售业绩；三是十分重视本企业产品的售后服务。
包装机械的自动化、高效率化、节能化
美国当前前景看好的包装机械是：水平枕式微机控制并且配有伺服电机和薄膜张力好的电力控制装置的包装机械，今后微电子、电脑、工业机器人、智能型、图像传感技术和新材料等在包装机械中将会得到越来越广泛的应用，包装机械日趋向自动化、高效率化、节能化方向发展。
自动化操作程序已应用于更多的先进包装系统之中，如PLG设备、数据收集系统的应用代表了先进包装系统的走向。为确保高水准的生产力，自动检验系统和高效率的自动化系统是必不可少的。
包装工业使用较轻的材料来减少装运成本，采用特殊设计的组件、系统来缩短生产时间，与供应商、制造商朝着以最少的用料提供多种包装作业的目标努力。
包装自动化操作程序已获得广泛应用，为迎合消费者，美国包装界趋向大量使用信息标贴系统。因政府要求包装产品标有营养成分、使用说明、条形码，故令标贴系统朝向具有多功能信息发展。
包装设计朝着符合国际标准的趋势发展
美国各企业都在致力于从包装材料、设备、销售等方面寻求对全球市场具有特色的有利包装。为了全球市场的竞争，制造商们正致力于制定一项政策，使之有符合设计师们所强调的国际标准的发展趋势。
正如美国包装机械制造协会会长查尔斯•尤斯卡先生所说：“我们正进入一个机电一体化、激光扫描、无线电射频发射、纳米技术和系统简化的包装新世界。”
3、行业发展趋势
二、企业现状
目前，桐城市包装机械处于传统产品阶段，其最大劣势是缺乏核心技术，其最大威胁点是市场占有率低，且市场拓展能力不高。但作为新建企业，引进技术和重新市场定位速度快、成本相应较低。
产品结构：食品、日化、医药、五金、化工等包装机械或流水线。
经营模式：相对于机电成套模式，传统推销+加工生产
竞争力：体现在推销员队伍上，不存在于产品技术
风险预防：随行业起伏，无预防能力

三、企业愿景
核心价值观：
愿    景：
竞争力提升：包装流水线[整线提供的业务模式，市场空间开阔，且客户的需求点强劲]
目    标：

指    标：

四、组织架构

以上组织架构适应于目前产品规模，当产品达到自动化水平时，项目组可扩容为事业部，扩编时不需要对组织架构做大的调整，也不会引起内部职能震荡。

五、管理职能分配表
六、近期（1-3年）各经营业务模块管理策略简介

  1、人力资源策略：七分人才、八分使用、九分待遇，建立相对稳定的各模块团队；以绩效管理为主线，适度升级到计分平衡卡管理模式；以培训、职业规划管理为手段，适度人性化管理。
2、内部运行体系管理：质量体系。以ISO9001：2008规范各业务模块职能、流程，便于品牌客户识别、认可和业务沟通。
  3、市场管理体系：在品牌企业建立标杆产品线；参加展会、座谈会、研讨会，提升话语权和品牌知名度；建立售前、售中、售后的业务流程，加强情感沟通、质量和售后功能展示，吸引目标客户，通过组织对标杆流水线观摩、学习、宣传等售前导入方式，使目标客户成交。
  4、销售激励：低工资高提成的方法，采取毛利分配法，对销售人员进行激励的同时，降低成本，保证公司收益。
  5、价格管理体系：核算定型产品成本价、出厂价、结算价和市场价，对定制产品加价40%予以报价。
  6、成本管理：采购、外协为主，降低加工成本；以销定产，节少库存，降低财务成本；定制产品采取30%、40%、20%、10%的付款方式，降低资金占用和财务成本。
  7、研发管理：以项目管理方式进行内部管理，使研发项目在时间、质量、成本框架下运作，加大研发人员激励力度。
  8、生产管理：以组装、成套为主；模、夹具自有产权加工。
  9、其它管理：行政、人事、后勤、财务等管理采用相对成熟的管理制度。
七、经营运行主要流程---销售流程
八、经营运行主要流程---项目进度、质量节点流程
九、经营运行主要流程---采购流程
十、制度一览表

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