如何做好产品的市场开拓工作

黄土地环保

在论坛里呆了这么久，今天突然想写一点东西谈谈我对市场开拓的一点看法，同时更重要的是起到一个抛砖引玉的作用，想听听大家在这个问题上的高见。因为这个问题应该是比较具有代表性的。

    能够辨证地看问题的人，基本上都赞同这么一句话:你不可能让所有的人都接受你或者你的观点，你只能够让尽可能多的人接受你或者你的观点。这句话用在产品的销售拓展上，我认为也是如此，你的产品优点再多也不可能让所有的人都使用或者接受你的产品，你只能让尽可能多的人使用或者接受你的产品，这也是销售开拓的意义所在。

    如果你不能明白这个道理，那么你的世界里悲伤的成份会更多一点，反之，伴随你的是乐观的成分更多，你也会在这种心情的引导下不断取得更大的成功。

    我们公司做的产品，也有很多公司在做，所以寻找开拓客户我就假设在我们找到他之前已经有供应商在和他们合作。所以我需要做的就是:

    1．联系拜访客户，向客户介绍我司的产品同时了解市场客户信息，学习积累行业信息

    2．分类，整理，筛选客户

    3．重点客户选择，跟进，配合沟通，协商合作

    在这个过程中，我感觉公司给予了我们更大的自由度，所以我们做起事情来也更多地在自己协调控制这上面。

    比如:拜访客户的时候我的目的不是一定要成交，而是定义在多了解客户信息，学习行业新情况，推广我们企业和产品的知名度。即使客户最终因为多种因素的综合考虑而没有能够使用我们的产品，但是能够让客户了解我们公司的理念和产品，那么在一定程度上就对我们以后的成长壮大非常有帮助。

    分类筛选客户的过程就是一种学习升华的过程，因为经过实际的客户拜访你会通过和客户的交谈了解到自己产品的优势和劣势，在了解到这些之后我想你会更清楚你的销售拓展目标应该定位在哪里。

    拓展的时候，由公司出面参加比较大规模的行业展会，在专业杂志投放适量有针对性的广告。这几方面相辅相成，拓展的效果随着时间的推进就会显现出更好的效果。

    这几天，包括面对我接触的客户，总是听他们提到，自己不太懂专业知识，找供销商是多么的难。我就在感叹，怎么还会有这种事情?这样也坚定了我做销售拓展的信心，但是我有两点想说明一下:

    1．销售和采购一样，有时候都会因为找不到合适的目标而苦恼，作为销售来将，相信客户肯定需要你的产品，这是非常必要的，至于最终会不会使用，能否合作。这是另外一回事。

    2．对待客户能够坦诚是最好的，随着时间增长你会收到意想不到的效果。永远不要以为客户没有你专业。

    一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。业务拓展是一种积累资本的过程，祝福大家能够取得属于自己的成功。