砍价(小说）

吴春富_1 · 发表于 2010-1-14 20:21:23

本帖最后由吴春富于 2010-1-14 20:24 编辑

砍价
　　
　　春生在市里买了房，准备客厅、餐厅，大房间、小房间都铺木地板，春生听人说木地板比地砖暖和。
　　
　　春生听朋友介绍，到朋友家实地查看，再上网浏览，最后定夺了某品牌木地板。
　　
　　春生拉着弟弟急急地商家赶，快到了歇口气，步伐慢下来，再慢下来。晃晃悠悠的，晃晃悠悠的进得门来，春生不想让老板看出自己的猴急。
　　
　　老板递烟，老板娘满脸笑容，春生像他们家亲戚。
　　
　　“买地板呀！我家的地板环保，是明星做广告的。”
　　
　　“我们这个品牌的经久耐用，阳城相当一部分人喜欢在我家买。”
　　
　　老板与老板娘一唱一和的，像演员。
　　
　　“随便看看，顺便看看。” 春生也是演员，吊他们胃口。
　　
　　老板陪着春生转悠，老板娘送上茶来，春生剽了一眼，叶子不怎么样，嘴巴一撇。
　　
　　“这个型号的什么价位？” 春生出击，漫不经心的样子。
　　
　　“208！”
　　
　　春生摇了摇头：“太贵了！”
　　
　　老板见春生上钩了，试探着问：“那你说多少？”
　　
　　“150！”春生开始砍价了，大刀向老板砍去，不是有人说，买衣服是对半还带转弯嘛，春生晓得这诀窍。
　　
　　“不行！不行！没有这个价，你跑遍阳城也没有这个价！”老板头摇得像拨浪鼓。
　　
　　“那你说多少？” 春生也试探了，以子之矛攻子之盾。春生明白砍价其实就是买家与卖家的心里战。
　　
　　“200！”老板开始让步了，老板瞄着春生，心里说这家伙不好对付，不是好头子。老板娘夫唱妇随：“看你这人实在，我也不叫虚价了。”
　　
　　“200不行！太贵了，图个吉利，就160吧，不行我就再到别家看看。”春生目光故意游移，脚开始往起抬，这是个姿态，意思要走了。
　　
　　“没有看过你这样的，还得人家本都没有了，你看看我这么大屋子，一年房租都不得了。”老板娘开始叫苦，声音略带沙哑。
　　
　　老板又递上一支烟，“不是不卖，委实不能卖。”下决心似地：“你要真买，就190吧。”这回口气很绝了。
　　
　　春生不急，继续与老板拉锯：“190不要，要卖就170，不卖拉倒！” 春生也让了点步，春生清楚成交的过程就是妥协的过程。
　　
　　“你要现在交钱，就180，少一分也不行了！”老板娘这回的口气比老板硬。
　　
　　成败就看谁能坚持住，就看谁的心理素质更好。“你这不行，我换一家看看吧，不行再来。”春生抬脚就走，心里叨咕着：“他肯定要叫我。”“快了。”有点失望了：“怎么还不叫呀？”老板心里有谱，你这家伙，肯定要回头。春生快到门口了，失望的情绪把他淹没，回去吧，没有面子，不回去吧，白砍了，这个价砍来不容易啊！人家做生意也不容易啊！春生一只脚跨出去了，另一只脚也抬起来了，终于老板挺不住了，呼唤声响起来了，非常动听，非常悦耳：“170就170吧。你这人没有看见过。”生气的样子。春生心里乐开了花，看来春生意志品质比老板稍胜一筹。
　　
　　60平方算下来，10200元。老板娘准备开票。
　　
　　春生继续挥舞着大刀，向老板、老板娘砍下去：“干脆就10000吧。整数看着也舒服。是吧。”是吧，安慰着呢，不要再生气了。
　　
　　“不行！不行！你这人怎么能这样？说好了的事”
　　
　　兄弟扯了扯春生衣服，意思是算了。
　　
　　没有哪个老板做亏本的生意，不会砍价，舍不得砍，出了门，老板就会指着后背笑：“一个大傻冒！”
　　
　　为了不做傻冒，还得坚持住，春生自己鼓励自己。
　　
　　“不行就算了，过几天再来吧。”砍价也有人情味，春生太假了，太虚伪了。
　　
　　“卖给你吧。拉你一个回头客。出去别忘了给我做一个宣传！”老板娘不放心地提醒：“你别说我这个价卖给你，同行会骂我的。”
　　
　春生脑子就是计算器，每平方砍下38，60平方砍下2280，加上最后的200，整整砍下2480元啊！啊哈！二个月的工资啊！春生心里乐开了花。
　　
　出了大门，春生与兄弟同时用手比出了姿势，“耶！”门内门外的人都听到了。

老板、老板娘相视一笑，哈！大傻冒！你会砍，你砍到我要害了吗！