我砍价，我快乐

吴春富_1 · 发表于 2010-1-13 19:25:41

本帖最后由吴春富于 2010-1-13 20:41 编辑

　　　　　　　　　　　　　　　　　我砍价，我快乐
　　
　　家里买木地板，我充分享受了砍价的快乐。
　　
　　听朋友介绍，到朋友家实地查看，再上网浏览，最后定夺了某品牌木地板。
　　
　　急急地往商家赶，快到了歇口气，步伐慢下来，再慢下来。晃晃悠悠的，闲若无事的进得门来。
　　
　　老板递烟，老板娘满脸笑容，我像她家的亲戚。
　　
　　“买地板呀！我家的地板环保，是明星做广告的。”
　　
　　“我们这个品牌的经久耐用，阳城相当一部分人喜欢在我家买。”
　　
　　老板与老板娘一唱一和的，像演员。
　　
　　“随便看看，顺便看看。”我吊他们胃口。
　　
　　老板陪着我转悠，老板娘送上茶来，我瞟了一眼，叶子不怎么样。
　　
　　“这个型号的什么价位？”我开始主动出击，样子仍然漫不经心。
　　
　　“228！”
　　
　　我摇了摇头：“太贵了！”
　　
　　老板见我上钩了，试探着问：“那你说多少？”
　　
　　“150！”我开始砍价了，狠狠地砍，不是有人说，买衣服是对半还价带转弯嘛。
　　
　　“不行！不行！没有这个价，你跑遍阳城也没有这个价！”老板头摇得像拨浪鼓。
　　
　　“那你说多少？”我也试探了，以子之矛攻子之盾。其实砍价就是买家与卖家的心里战。
　　
　　“200！”老板开始让步了，老板看我也不是好头子，一下子让了28呀。老板娘掩护：“看你这人实在，我也不叫虚价了。”
　　
　　“200不行！太贵了，图个吉利，就160吧，不行我就再到别家看看。”我目光开始故意游移，脚开始往起抬，这是个姿态，意思我要走了。
　　
　　“没有看过你这样的，还得人家本都没有了，你看看我这么大屋子，一年房租都不得了。”老板娘开始叫苦，声音略带沙哑。
　　
　　老板又递上一支烟，“不是不卖，委实不能卖。”下决心似地：“你要真买，就190吧。”这回口气很绝了。
　　
　　我继续与老板拉锯：“190我不要，要卖就170，不卖拉倒！”我也让了点步，成交的过程就是妥协的过程。
　　
　　“你要现在交钱，就180，少一分也不行了！”老板娘这回的口气比老板硬。
　　
　　战斗的成败就看谁能坚持住，就看谁的心理素质更胜一筹。“你这不行，我换一家看看吧，不行再来。”我抬脚就走。心里叨咕着：“他肯定要叫我。”“快了。”有点失望了：“怎么还不叫呀？”就在我失望透顶的时候呼唤声响起来了，非常动听，非常悦耳：“170就170吧。你这老板没有看见过。”生气的样子。我心里乐开了花，看来我意志品质的确比他们强。
　　
　　60平方算下来，7120。老板娘准备开票。
　　
　　我继续挥舞着大刀，向老板、老板娘砍下去：“干脆就7000吧。整数看着也舒服。是吧。”是吧，安慰着呢，不要再生气了。
　　
　　“不行！不行！你这人怎么能这样？说好了的事”
　　
　　兄弟扯了扯我衣服，意思是算了。
　　
　　没有哪个老板做亏本的生意，你不会砍价，舍不得砍，出了门他会指着你的后背笑：“一个大傻冒！”
　　
　　为了不做傻冒，还得坚持住。
　　
　　“不行就算了，过几天再来吧。”人家夫妻陪了你多会，又是烟又是茶的，就是砍价也要有人情味，你说是不？
　　
　　“卖给你吧。拉你一个回头客。出去别忘了给我做一个宣传！”不放心地提醒：“你别说我这个价卖给你，同行会骂我的。”
　　
　　我一算，每平方砍下58，60平方砍下3480，加上最后的120，整整砍下3600元啊！啊哈！我的二个月的工资啊！
　　
　　有人说，砍价是门学问；也有人说，砍价能砍出成就感。我说，砍价能让我进入极乐状态，其快感是娱乐活动达不到。
　　
　　