铜陵逐日营销，赚了5000万！

与我无关

7月22日的日全食观测活动的举办给铜陵市旅游业带来了巨大商机，该市旅游局昨日发布的相关统计数据显示，此次日全食观测活动拉动该市旅游消费约5000余万元。　

　
据介绍，此次日全食观测活动对铜陵旅游业而言是“天赐良机”。由于铜陵是国家天文台确定的此次日全食最佳观测点，国内外许多游客慕名前来，铜陵市内10张床位以上的宾馆入住率平均高达98%；各大旅游餐饮场所上座率也大都接近100%；市内各主要景区的接待量比平时翻两番。此外，铜陵市铜工艺品生产经销企业积极抢抓此次难得的“天赐良机”，纷纷开发以日全食为主题的铜工艺品20余件，其中造型独特、做工精细，颇具铜陵地方特色的“铜都鉴日”青铜镜深受全球天文爱好者及游客的追捧。

　　另据了解，仅7月22日当天，铜陵市22家旅行社共接待日全食观测团队86个、5185人；其中境外游客843人，主要来自英国、法国、荷兰、日本等国家及我国的香港、澳门、台湾；境内游客4342人，主要是来自北京、郑州、济南等地的天文爱好者；当天从省内其他城市赶往铜陵市观测日全食的人数约26000多人次。

与我无关

昨日下午6点半，忙碌了许久了陈昌生才得空坐在办公室里捧起茶杯，喝起了茶，和记者闲聊开来。作为铜陵市人民政府副秘书长的他，今年3月份开始又多了一个职务——“2009铜都鉴日日全食观测组委会”副组长，统筹日全食观测的有关工作。

　　铜陵市昨日涌进了将近10万人，借着“日全食”上位，铜陵在这场城市营销战中打了一场漂亮仗。当然，这不是偶然，铜陵市市委、市政府将“组织日全食观测工作”作为2009年重头戏之一，并由铜陵市市长李明亲自担任“2009铜都鉴日日全食观测组委会”组长。

　　铜陵：近10万人前来“追日”

　　在天文界，似乎没有什么天文观测活动比日全食更能吸引人们的关注目光。

　　国际天文学界有个颇为有趣的现象，称为“日全食经济圈”，其大致的含义是每次有幸被日全食光顾的地方，在发生的前半年甚至一年里，旅游收入都会有持续而惊人的增长。而从目前的种种迹象来看，这一次也不会例外。

　　“抛开‘天公不作美’的遗憾，从前期的宣传、营销、准备和对接的过程来看，这次活动是非常成功的，根据移动和联通的检测，到7月22日上午10点30分，有98600名游客来到了铜陵，其中包含了来自瑞士、法国和美国等10多个国家的游客。”昨日下午，终于闲下来的陈昌生向记者介绍了这个数据。

　　500年难得一遇的天文奇观，成了铜陵上位的好时机，轰轰烈烈的城市营销也让这座资源型城市展现了不一样的姿态。可以说，对于铜陵来说是“天赐良缘”，通过这次活动提升了铜陵市的城市形象，改善了城市的整体接待能力，更是扩大了城市的知名度，也加强了铜陵与其他地市的联系。

　　用《北京青年报》一位来铜陵采访的记者的话来说：虽然天公不作美，但是我们感受到了铜陵的热情和魅力，也知道了中国在安徽有个铜都叫铜陵。

　　策略：“日全食”中的城市营销

　　一切都在于谋划。

　　据介绍，铜陵市对于“日全食”的追求还要追溯到2006年，当时国家天文站有关领导来到铜陵市开会，就已经谈到2009年会有一次非常壮观而奇特的日全食现象，而铜陵就是中心观测点之一，当时国家天文站领导就建议铜陵市借助这次千载难逢的机会，建造太阳历广场，借势提升铜陵市的城市形象。

　　2007年和2008年，铜陵市市委、市政府多次联合国家天文台，组织各类天文知识科普宣传工作，为2009年的日全食观测打好铺垫。

　　据介绍，为了打造这个活动，铜陵市政府投资1400万元，专门在乌木山公园建立了一个占地面积2.3万平方米的太阳历广场。无论从标准和硬件设施来看，都是其他地方无可比拟的。

　　陈昌生告诉记者，由日全食造就的“经济圈”效应和旅游增收，在他们看来只是一个极小的收益。更大的收获还在于，利用这次机会，增加了铜陵的知名度，纠正了铜陵在外人心目中的形象，使铜陵在以后“走出去”时，更容易被人理解和接受。

　　商家：“日全食圈”引发商机

　　其实，安徽这次有3个适宜的观测点，铜陵、桐城、黟县，一条日全食经济链已经早早地被拉动起来。

　　“有将近10万人次的天文爱好者在两天之内涌入了铜陵，无论是宾馆还是酒店，都达到了饱和的状态，铜陵市此前还从来没有一次性接待这么多的游客。”铜陵市政府办公室的包卫国感慨道。

　　昨天的铜陵，要找到日全食期间的便宜客房希望已很渺茫。7月22日前后，平时标价200元左右的客房价格飙升，查看网络预订，星级酒店7月21日晚的客房几乎全部满员。日全食到来，无论是在商场还是小店，用于天文观测的望远镜也跟着走红。

　　可见，一次日全食虽然只有短短几分钟，所带来的商机却是无法估量的。

　　专家：用最恰当方式抓住了“天赐良缘”

　　中国品牌营销学会常务副秘书长沈洋说，一个城市也好，一个公司也好，一个明星也好，它们都需要“眼球”，这种吸引眼球的事情是需要营销的。明星们为了吸引眼球，不惜以牺牲个人隐私为代价，企业为了吸引眼球，不惜花重金来做各类广告，而对于一个城市来说，要想吸引人们的眼球，必须抓住每一次“天赐良缘”，将品牌营销延伸到城市活动的每一个细节。

　　毫无疑问，铜陵人用锐利的目光捕捉住了稍纵即逝的商机。铜陵偏居长江中下游南岸，除以“铜”出名之外，似乎并无太多让人眼前一亮的旅游资源。但机遇是需要发现和创造的，在铜陵人眼中，500年一遇的日全食奇观就是一个天赐良机。

　　铜陵人的成功，关键在于用开放的胸襟营销城市，巧妙地打出“借船出海”牌，吸引绿城市民前去消夏避暑。也许，有太多城市“守着”比铜陵丰富数倍的旅游资源，但它们一直默默无闻；也许，上天赐给铜陵的旅游商机只有这一次，但铜陵抓住了。

与我无关

据统计，截止到7月22日，铜陵市不包括旅游商品和餐饮消费在内的旅游收入就已经达到1000万以上，而在旅游商品方面，专为此次鉴日活动推出的青铜纪念镜已经售出4000套以上。据铜陵市邮政局介绍，7月22日，邮品销量也创下该市单日销售新纪录，各日全食观测点铜陵题材的票品受到追捧，在各观测点所设的临时邮局，市民、游客及天文爱好者预订日全食专题邮册超过百本，日食纪念邮戳使用了2000余次。仅半天时间，铜陵风光邮资片的销量就突破千套，印制的日全食纪念邮册、纪念封也销售一空。

    铜陵市旅游局更是早早就制作了餐饮娱乐旅游指南，各个宾馆房间内都有一份。对于铜陵市民来讲，最直观的感受就是这两天人多了，出租车孙师傅说打车人数至少增加了2倍，铜陵的商家也推出了打着日全食旗号的促销活动，铜陵餐饮业也因为大量人群的涌入客流量明显增加。

    与观测日全食有关的产品更是热销，以前鲜有人问津的天文望远镜，现在成为了“人气”商品；经济实惠的日食观测镜、数码相机专用滤光镜等更是全面热销, 原本几元钱的观日镜也被炒到了15元甚至20元。南京英田光学工程有限公司总经理周子元说：“现在观日设备非常好卖，我们是做高端望远镜的，3000多元一个，在网上销售，半月来已经卖了100多个，700多个观测眼镜也几乎被一抢而空，我们可以说已经卖空了。”

    上海优途旅行社总经理龚剑刚告诉记者，此次他们共接待80多个与日全食相关的国外旅行团队，其中来自丹麦、奥地利和斯洛文尼亚的三个团队人数都超过了一百人。而记者从海盐多个宾馆采访得到的信息显示，客房大多数早在数月前就被抢订一空，这种情况在以前极为少见。

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铜陵旅游业细品“鉴日”甜头
　   中国自古有“夸父追日”的传说，而国际天文学界一个有趣的现象：“日全食经济圈”，即有幸被日全食光顾的地方，在发生日全食的这一年里，旅游收入会有持续而惊人的增长。

    7月22日，一场被称为“长江大日食”的日食盛宴宠幸了中国的长江流域，而我市位于此次日全食中心带上，也是此次日全食的最佳观测点之一。中外天文爱好者云集，海内外众多旅游者光临，已然造就了铜陵今夏的旅游沸点，盛况空前。日食元素打开了铜陵本地游新局面，此次日全食观测活动拉动全市旅游消费5000余万元，在“我为食狂”赚得盆满钵满的同时，铜陵旅游业的短板也在这场盛宴中凸现出来，铜陵旅游期待华丽转身。

　　旅行社“半月赚全年”

    最新的统计数据显示：22日当天我市22家旅行社共接待日全食观测团队86个，其中境外游客843人，主要来自英、法、荷、日等国家及我国的港澳台地区。来铜的游客大多为天文爱好者。

    记者从多家旅行社获悉，本次天文观测活动带来的都是“真金白银”。有旅行社负责人表示，近半个月的收入快赶上了平时全年的。这半个月以来不少旅行社由于人手有限，放弃做“出口”而专做“进口”，其中就有一个来铜团队超过300人的，而在此之前，并非旅游目的地城市的铜陵，接到百人团队来铜是不多的。

　　宾馆酒店一铺难求

    长江大日食带火了我市的旅游业，来铜游客数创下纪录。统计数据显示，远在7月8日，在市内星级以上饭店预订房间的就有超过3600人，房间预订率近100%。在星级以下小宾馆预订房间或自行安排来铜的游客超过3000人。

    22日前，市内10张床位以上的宾馆入住率平均高达98%，可谓一铺难求；各大旅游餐饮场所基本爆满；各主要景区的接待量比平时翻了两番。22日清晨，从池州、芜湖、合肥、黄山赶到我市观测日全食的游客更是达到了26000多人次。

　　旅游营销借船出海

    6月，我市旅....业规模最大的旅游专题推介促销活动在铜举行，紧随其后市旅游局、市科协等又远赴中原大地，举办了我市在国内规模最大的旅游专题推介促销活动。

    在推介活动中，我市充分宣传便利的交通优势，热推“铜陵-黄山”、“铜陵-九华山”游线路，巧妙打出借船出海牌。旅行社也多将观食融入常规游线路，一举两得。有业内人士告诉记者，借用外地旅游资源，带热本地的宾馆酒店等服务业，资源互补，打造城市旅游集散地的奥妙正在于此。

　　配套服务有待跟进

    早在今年5月，市旅游局在前期进行摸底统计时，了解到我市高星级宾馆的预订率就高达85%。相关人士认为，铜陵的接待能力可能已到极限。据了解，目前我市有星级酒店17家，三星及以上宾馆拥有床位近千张。业内人士分析，住宿资源有限问题的凸现，此次日食观测只是个信号。

    记者在市内多家旅行社采访时，有旅行社工作人员感慨：铜陵旅行社与宾馆酒店“相见恨晚”，由于不是旅游目的地城市，旅行社多与外地宾馆保持热线联系，作为同城旅游业的两翼却存在沟通困难的问题。如何让旅游业的每个环节运行通畅，也是目前我市相关旅游业协会组织不能回避的问题。

　　旅游思路就此打开

    天文旅游火的同时，拉动了整座城市的消费。尝到甜头的旅行社负责人多表示，仅数分钟的日全食，已经让他们对旅游业的认识有所改变，除以“铜”出名之外，本地游的亮点有限，旅游资源期待发现。

    “自然天象都是旅游资源，旅游不仅是看山看水，生态的、科普的都可能融入旅游的大概念。”接受采访的旅行社负责人们对铜陵旅游有了更多的想法。（本报记者　高颉伟 陈 震）

文都浪人

中国人就是喜欢讲大补讲小！呵呵

火眼

领导高明啊

zhangfei

{:2_331:}俺过来顶一下！