张国存：巧手木匠拉起家居“徽班”

桐溪

张国存：巧手木匠拉起家居“徽班”时间： 2008-09-04 09:34:38 来源：武汉晨报 【关闭】

张国存记者詹松 摄

    ■人物档案
    姓名：张国存     年龄：42岁     籍贯：安徽桐城     职务：武汉艺佳装饰工程有限公司总经理 　  武汉晨报消息（记者卢傲然）昨日约见张国存是在一家特色中餐厅，屁股还没有坐稳，他就开始在餐厅转悠，敲敲个性的装饰墙、摸摸雕花的隔板，好不容易坐下来，又从兜里掏出手机，喀嚓、喀嚓地到处照。“我是木工出身，看到好的装修格调就想留下来参考，习惯了。呵呵。”面对记者的疑惑，张国存显得有些不好意思。

小木匠拉起承包大旗     

1982年，刚初中毕业的张国存从安徽一个农村来到武汉学木匠手艺。木匠讲究的是手上功夫，张国存只有1米6，手也小，在武胜路做木工的师傅笑他：“不是做木工的料。”可张国存就是不信邪，天不亮就起床帮师傅搬木料，睁大眼睛看师傅的一举一动，夜深了就用搜集来的废弃板材，自己钻孔、磨板、锯方块。没过一个星期，手上起泡、流血、生茧，一次又一次。  
   那时张国存最大的爱好就是转悠各大家具卖场，取经新潮家具，然后回到工地试着做。他最喜欢蹲在老武汉商场门口，有很多看完家具的顾客出来，他就会凑上去，“您是想要组合柜吧？我也会做便宜很多。”     往往，对方会不由自主地笑起来，“吹牛吧？你！”铁了心的张国存喊道：“做不了我不收钱。”     功夫不负有心人，终于有一位顾客愿意出钱让他一试。为了掌握组合柜的工艺，张国存和几个同伴在商场“欣赏”了两天。随后，他们就在前进四路的马路边上摆开摊子，你踞板子、我拉线画图、他钻孔下料，没想到现场施工的场面吸引了不少市民围观。  

   一个星期的时间，一套全新的组合家具亮相，张国存挖到自己的第一桶金——300元。这种当街“作秀”，不仅让他们打响了名号，也拉回了14套家具的定单。张国存趁势而上，组建了由8人组成的木工队，开始在武汉家具市场淘金。

  担心顾客不信任，买房子开店

    1993年，张国存通过生意往来获得武汉汉中装饰公司的邀请，并跟随其“渗入”到装饰行业。  

   该公司一位林姓负责人回忆，木匠出生的张国存比其他包工头多些“心眼”，比如工地上做木工活的时候，他就会向泥工、电工等师傅们学艺，闲时，他不像其他人那样睡觉或是喝酒，而是忙着在各建材市场取经。   

2002年，武汉市房地产市场开始预热，大大小小的家装公司、马路游击队如雨后春笋般冒出。张国存那本不安分的心更加躁动起来。   

  当年9月，张国存的“艺佳装饰”公司在东亭路上开业。一直跟随他的设计师程彩帆说，当时老板承担了总经理、预算员、客服、售后、业务员等多重角色，每天会在附近的东亭小区扫楼，“硬是在那个小区装了20多套房子”。

    好景不长，2003年、2004年，武汉接连发生几起家装公司卷款潜逃事件，使得行业遭遇前所未有的诚信危机，当时还只是马路店的艺佳装饰，每个月的业务萎缩到3~4笔。     

为了弥补自己的短处，张国存想到了自置房产，“我有房子在这里，顾客的信任度自然强一些。”2003年下半年，张国存在东亚大厦买下一套100多平方米的房子作为办公室。  

   当时家装市场对于售后服务一般承诺2~5年，张国存竟夸下海口：只要是自己公司装修的房子，终生免费维修。有了房子做保证，还有售后支持，艺佳的客户资源开始慢慢复苏。

　　家具厂开张一年亏10多万  

   “木工是我的老本行，一直以来我都想开一个家具厂。”2005年，武汉家装市场冒出一个新词——集成家居。意思就是家里的橱柜、家具等全部外面定做，在新家组合安装完成。

    这个潮流很快引起了张国存的兴趣。第二年，投资50多万，面积近千平方米的德森集成家居有限公司在后湖开业。但是，张国存的第一笔单子就演“砸”了。当时，他接了吴家山和南湖两笔家装业务，每家定了1万多元的整体衣柜、橱柜、家具等，等到工人在现场安装时，才发现柜子尺寸与墙体不符。张国存十万火急赶到工地，原来是工人做工出现问题，不得已，重新返工，两笔业务让他亏了1万多。

    事后，张国存也检讨，当时开厂有些仓促，10多名工人都是通过朋友介绍来的熟手，其粗糙的手艺根本适应不了要求极高的集成家居。当年年底，他算了一笔账，50多万的投资没收回，反而亏了10多万，他一气之下炒掉了全部工人。

    营销是创业最大心病  

   过完春节，他开出2000元底薪加计件提成的条件，寻找精兵强将，作为考核，每个人进厂都要做一套指定家具。为了保障工艺，张国存为自己的家具设三道关，最后一道程序必须自己签字。  

   现在，他的家具厂质量终于有了保证，在朋友的建议下，他开始使用代理商主攻省内县市。如今，他的德森品牌在孝感、应城、咸宁等相继落户，每年都有数百万的销售。   

去年，华中建材采购中心招商，张国存投资40多万，买下一个50多平方米的店面，“自己买下来放心些，既可以控制其成本开销，还能成为一个新的投资点。”     创业至今7年多，张国存没有投过一分钱广告，也没有成立市场营销部门。如今，他旗下工人有40多人、设计师6名，项目经理8名，行业涉及工装、家装、家具厂、代理商等，仍缺一个市场营销部门。“我试图找寻过这方面的人才，可是总是不如意，这是我一直以来的心病。要是当初就做好营销，现在的成就肯定会更大。”

    采访中，张国存多次提出，想突破自己的营销瓶颈，但自己对这方面不是很擅长，也希望能听到一些好的建议。   

张国存应该如何突破现有的困境，怎样才能有更大的发展，您有何建议？欢迎致电13071234595。

（责任编辑 陈辉

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