杭州建德乌龙山抽水蓄能电站项目是建德市历史上最大的招商引资项目,同时也数得上是杭州市历来所组织的招商活动中签约的最大项目,引起了杭州市主要领导的高度重视,也使他们从中对今后的招商引资工作取得了一些启示。请看: 今年以来,我市(指浙江建德市,下同)招商引资工作形势并不乐观,特别是各乡镇之间完成任务情况不平衡,引进大项目少,资金到位少。这其中固然有客观因素,但也不无思想态度、工作方式方法上的问题。本月初,市领导赵纪来、洪庆华、程茂红、童文扬带领市外经贸局、移民局、省级开发区等一行10余人,赴北京参加开展招商活动。并成功地与中国华能集团公司签约了总投资达60亿元的乌龙山抽水蓄能电站项目。该项目是本次活动中最大的签约项目,也是我市历史上最大的招商引资项目,同时也数得上是杭州市历来所组织的招商活动中签约的最大项目,引起了杭州市主要领导的高度重视,也使我们从中对今后的招商引资工作取得了一些启示。对此,有关领导和部门认为,概括起来主要有四点: 一、要解放思想,敢于打破常规。我市目前的招商引资工作还存在着循规蹈矩,左顾右盼,瞻前顾后,怕这怕那的现象,大多数习惯于按照常规来办事,缺乏打破常规的勇气。特别是在当前各地招商引资竞争日趋激烈的情况下,如果再不解放思想,更新观念,彻底打破传统的、按部就班的思想,与其他地区的差距就会越拉越大。但乌龙山抽水蓄能电站项目从开始寻求合作到成功签约的整个过程都是解放思想、打破常规一个典范。在该项目尚未确定前,引进宁波双林集团来投资该项目的前期开发,由他们出资为该项目制作可研报告、地质勘探等工作,为项目的成功签约打下了坚实的基础。在正式签约前,由于该项目未取得省发改委的立项和华东电网的支持,按常理是不可能签约的,但是市领导和相关部门并未因为这些问题而放弃该项目的洽谈,而是采取多管齐下的方法,一方面多次与华东电网规划设计院等单位汇报和沟通,争取他们的支持,一方面千方百计地频繁与华能集团的接触、洽谈,同时直接与该集团高层领导联系,引起高层的重视,从而大大促进了项目的洽谈进度,最终使该项目在洽谈会上成功签约。以项目的签约来促进项目的进展,目前该项目已经在省发改委备案。当然,该项目的推进仍然需要解放思想、打破常规的工作。 二、要对接大企业,敢于推销自己。从北京招商引资活动看,招商引资要善于充分利用自己的资源,包装自己、推介自己,尤其要有自信,敢于、善于与大公司、大企业打交道,才会有大的收获。这次北京招商活动,诸如中钢集团、中化集团、康师傅集团、雪花啤酒、燕京啤酒、天狮集团等全国顶尖的大企业,都看中了我市的资源,有意向来投资。比如:经过我市多次上门招商,中钢集团对盘活我市横铁存量资源项目很感兴趣,并决定进一步就横铁项目合作进行论证;中国中化集团公司瞄准了我市的化工行业;天狮集团有意来我市投资荷叶加工基地项目,并已经安排人员来我市进行考察。当然,我们自己也要加快发展,要有拿得出手的东西;要善于包装项目;要认真对待每一个细节,像华能集团一样把一份签约书也做得特别精致。为此,市外经局局长田间乐形象地把招商引资比喻成找对象,如果自身条件好,找个好对象的可能性就大。 三、要方式灵活,敢于接触企业高层。我们在招商引资过程中拜访企业,总是习惯于"金字塔"思维,先找联系人,由联系人引荐部门负责人,再由部门负责人向高层领导汇报,等待领导最后定夺。这样一层层逐级向上的方式效率低、效果也不是很理想。如果直接联系公司高层领导,不仅可以提高效率,少走弯路,而且有利于推进项目的引进。就拿这次乌龙山抽水蓄能电站的签约来说,正是因为直接接触了华能集团公司的班子成员,才使得项目顺利签约。所以,和公司的高层接触往往会有事半功倍的效果。 四、要锲而不舍,敢于紧盯不放。乌龙山抽水蓄能电站项目,从2002年有信息开始到现在成功签约,整整4个年头,在这4年里市领导和相关部门,克服了种种困难,不厌其烦、不辞辛苦、不怕坐冷板凳、不怕遭冷眼,先后赴北京洽谈几十次,仅去年1年就赴北京17次。今年7月下旬,市领导和有关部门领导就赶赴北京3次。为了见相关领导一面,往往要等上十几个小时,办公室找不到人找到家里,单位里找不到跟踪到会场,北京找不到跟到外地。有一次,为了与三峡公司领导协商该项目有关细节问题,得知该领导正在杭州西子宾馆开会,市领导就带着相关部门在宾馆里一直从中午1点等到凌晨1点,才找到该公司领导,进行交流,凌晨4点才回家。为了与国家水电水力规划总院进行沟通,50个小时内就跑遍了北京、上海、杭州、成都4个城市。就在签约的前一天,收到通知杭州市主要领导不参加签约仪式,我市领导与相关部门负责人拿着通知,在最短的时间内直接"闯"进华能集团总经理李小鹏办公室,进行汇报。诸如这样的例子在整个项目洽商过程中有很多,有人评价乌龙山抽水蓄能电站项目整个过程是"围追堵击、死皮赖脸、狂轰滥炸、胡搅蛮缠",但正是这股"赖"劲和锲而不舍的态度,最终促进该项目成功签约,使不可能成为可能,使幻想成为现实。因此,招商引资只要有百分之一的机会,就要作百分之百的努力,持之以恒,做到"不签约不放松、不落实不歇气、不见成效不罢休。" (记者 王正伟) |