桐城别墅为什么难卖?

ㄞ大悲咒ㄤ · 发表于 2006-12-30 23:15:19

昨天下午去看了桐城市区内的几个别墅楼盘，发现桐城别墅卖的很困难，是桐城人没有钱，还是这些别墅产品不好呢？

首先，去的是桐城市四星级酒店国际大酒店旁的“国际花园”。售楼部就在项目现场，位于别墅小区前那栋商住楼的一间商铺内。内部没有装修，也没有沙盘，负责售楼的居然是一位50来岁的大伯。

该小区共有别墅21座，联排，面积为225平方米，开发尚定位为桐城市最高档楼盘，售价为2500元/平方米，目前为桐城楼市最高价产品。一套这样的别墅，加上其他费用要60万。

从销售统计表上看，目前已经销售16座，看上去其销售情况还可以。但仔细观察才发现，小区内部规划简单，唯一设施算的上是那个网球场。而小区前面那栋商住楼明显挡住小区，而小区就位于马路交叉口，周边也没有良好的自然景观。所谓的“高档”没有体现出来，和一般的自建房区别不大。

其次，去的是国土局旁的那个别墅小区，好象是绿洲家园。但现在已经转让给中介公司代理销售。联排，面积在240-300平方米，单价2000元/平方米。从小区内部看，入住了部分业主。楼间距异常的小，5米左右。而一排8户的联排，让人感受不到别墅的味道，反而有点压抑。

迟迟没有去的就是山水龙城，有时间一定去看看。

简单分析这些别墅不成功的原因，无非有以下几点：

1、没有自然景观的支撑；

2、没有合理的规划与设计；

3、产品的舒适度考虑欠佳；

4、不规范的操作手段与营销方法；

5、落后的营销理念、竞争意识不强；

6、未进行科学的市场定位；

7、市场不规范、混乱。

桐城目前现有的小企业主数以万计，产品若针对高端客户，那么就要满足他们的需求。若让他们花60万，住在一个拥挤而没有任何配套设施小区内，有的甚至连轿车都开不进去，更别谈什么物业管理。那他们还真不如买块地皮，自己去盖小楼房，肯定比这些所谓的别墅要舒服。

问过一些当地人对桐城房价的预测，大多数人认为桐城房价也就这么高，涨不上去了。但个人认为桐城房价还会涨，但前提是越来越多的省城开发公司来这边开发。规范市场、加强竞争、完善产品还有很长的路要走，桐城目前还处于房地产开发初级阶段，价格还有很大的上升空间，预计在三年内会突破2000元/平方米。

ㄞ大悲咒ㄤ · 发表于 2006-12-30 23:15:19