中国是世界上最大的羽绒及制品的生产国和出口国，占据世界羽绒贸易市场的“半壁江山”，其中出口的羽绒产量占世界总产量80%左右。近几年，随着国内羽绒业的迅猛发展，我国出口的原毛越来越少，与此同时，附加值较高的羽绒制品的出口却大增。作为外向型企业的羽绒产业迎来了无限商机。
大别山之子的鸿鹄之志
——访安徽鸿润（集团）股份有限公司董事长总经理先生
本报记者 吴红雅 特约记者 魏德州 赵海长 采访手记
早就听说安徽省桐城起飞了一只鸿雁，这只鸿雁不仅飞翔在中国大地上，而且还借助WTO之风，飞出了国门；这只高飞的鸿雁不再是随气候而动的候鸟，它翱翔在欧洲大陆，带去东方国度特有的神韵与温暖。它就是生产中国名牌产品的知名企业——“安徽鸿润集团”。
桐城，地处大别山余脉，安徽的中西部；这里人杰地灵，代起人豪显风流。唐末曹松，北宋李公麟；明清之际，桐城派独领文坛风骚；清代政坛英杰父子双宰相，学界泰斗朱光潜；艺苑精英严凤英……想过去冠盖满京华，文章甲天下；看今朝文商重崛起，再度领风骚。这里的灵山秀水孕育出一批优秀企业家，这些田野上崛起的商海里的将军们，春风得意，驰骋国内外市场，被誉为新的“徽商”、新的“桐城派”。我们大众科技报的记者正是怀着对这块神奇土地的向往、好奇和敬仰，驱车千里来到如诗如画的桐城，对中国知名企业安徽鸿润集团董事长夏吉国先生进行了专访。
鸿润集团董事长——夏吉国先生，他以一串串“数字”续写了徽商的新篇章，15年的打拼与雕琢，写出内容翔实、流光溢彩的“后桐城派”的文章。他的大手笔、大气派，令人怦然心动。
“我是大别山的儿子！”
8月15日，记者踏上这片孕育着鸿鹄的土地时，恰巧遇到中央电视台记者为鸿润集团制作宣传片，我原以为是来拍摄大别山革命传统教育片的。大别山因是中国共产党“鄂豫皖革命根据地”而名声远播，更因电影《挺进大别山》而将革命的精神、民歌的旋律和优美的风景根植于观众的心中。
我由办公室负责人的安排，开始了本次采访。“没有共产党，就没有新中国；没有新中国，哪有我小小货郎娃的今天？我是农民的儿子，发展后，首先想到的是回报社会、回报桑梓！”夏总首先抛出这席话。
夏总，结实的身材或许能证明他的身体力行；清晰的脸部线条，清癯的模样说明他为人的耿直；纯净的笑容、风趣的谈吐体现他为人的睿智；他说话明快有力表明他做事的大胆。
苦其心志 劳其筋骨
孟子说：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
夏总的创业之路，或许正是起始于此吧。他说：“我是农民的后代，家境贫寒，但是我要实现自身价值，必须艰苦创业，闯出自己的一片天地。”夏总说得太好了。
他出生于1958年6月6日，在当今某些热衷于“数字”的人看来，他的生辰绝对是“又久又发的六六大顺”，而他的名字“夏吉国”三个字，也可谓是取得有来头——夏，华夏炎黄子孙；吉，吉祥如意；国，家国天下嘛。没有理由不认为生于1958年6月6日的夏吉国是个不同寻常的人物；可是他的人生征途未必都是鲜花笑语，而更多的却是风雨雷电和无数坎坷。
夏总告诉记者：“我的祖祖辈辈都是农民，1977年我参加高考，比录取分数线多30多分，由于家境贫寒，父亲患有贲门癌，母亲常年卧病在床，还有两个年幼的弟妹，作为长子的我，不得不接过父亲的货郎担，承担起家庭生活的重担，而失去了继续学习深造的机会，开始了踏上艰难困苦的人生征程。自1978年起，担任村里的团支书，收过羽毛，养过猪、蜜蜂、土鳖虫，当过代课老师，前后从事过十多种工作，在那条曲折、艰辛的生活道路上，‘酸甜苦辣’为我以后的成长夯实了基础。在从事农产品收购的过程中，我发现安徽的羽绒品质好、资源丰富的优势，看准了这个行业后，我在1987年到1991年期间将安徽收购的羽绒送到江西共青城去出售。”
可见，夏总30岁之前并非又发又顺，而是吃尽了苦头。
记者问：“都说‘苦难是一笔财富’，您是怎么看的？”
夏总笑着说：“那也未必，苦难变成财富也是有条件的，这个条件就是你战胜了苦难，只有这时，苦难才是一笔财富；当苦难战胜了你，它就是你的屈辱。”
鸿雁展翅 哀而不怨
夏总的智慧陡然显露出来，令记者暗喜不迭，这不就是“小雅清凉，哀而不怨”的心态吗？“鸿润集团”前身“陡岗羽绒厂”成立时，并没有引起多少人的关注。鸿雁，据说是天鹅。大者，为鸿，小者为雁。当然，羽毛未丰的雁，在开始之初是不能叫“鸿”的，可是，人们的习惯历来都是将“鸿”与“雁”连在一起称呼，叫“鸿雁”，它们之间的关系是辩证的，先为雁后为鸿，后来者居上，就应该叫鸿雁了。此时，记者对“鸿润集团”的命名，似乎是心领神会了，感到离夏总的心越来越近。
于是，记者便问：“听说夏总您的原则是‘用心做人、大胆做事’，您能具体谈谈吗？”
他浅浅一笑，说：“是雁，总是希望展翅变成鸿的。我在积累了一点资金后，决定开办企业。1991年7月，当时全省的羽绒加工企业已经是遍地开花，仅仅在桐城，就有不下20家企业，竞争已经很激烈。现在回头看走过的路，创业之初的艰难是难以想象的！兴店镇陡岗村位于桐城市和庐江县交界处，距离安合公路12公里，交通十分不便利，从工厂到安合公路要先骑自行车，再转乘三轮车才能到达；到工厂的路上是晴天一身灰，雨天一身泥；就连打个电话也要跑到十多里路以外，来回几个小时。厂房没有，就租用村队部的几间平房；为了扩大场地，当时我四叔的坟地紧挨着厂房，在与亲友和长辈多次商量后，终于得到了他们的理解和支持，毅然迁走四叔的坟墓；没有生产设备，经过多方努力，才从安庆畜产品进出口公司以每年2000元的租金，租借了一台比较落后的单厢羽绒分毛机和一台小样机。刚办厂时，一共只有4个人，靠着东拼西凑来的2万多元钱起家，凭着没日没夜地工作，才使得我们这个小企业在桐城乡镇企业百花齐放的竞争发展中顽强地生存了下来。”
鸿雁高飞 知者我劳
上古时期，流传的《鸿雁》是一首美好而凄凉的诗歌：冬天往南飞，夏天往北飞。周宣王时，哀万民流离失所，结束了战争，使百姓终于有了“共和”时代。冬去春来，大雁在高天之上排成“人”字，万里飞行，实在劳苦。而流民有了寄居的房屋，虽然劳苦，有了遮风挡雨的房屋，再辛苦也心甘情愿。高飞的大雁，劳苦而作歌，知我者说我辛苦，不知我者，说我在显示骄傲。我们可以想象，哀鸿哦哦的叫声，与地上流民劳作之歌融合在一起，天上的鸿雁望着地上的流民，地上的流民望着天上的鸿雁，禽与人的交流，哀而不怨，凄凉动人。
夏总脸上流露出一丝凄美之色，半晌他才神情自若地说：“创业之初，可能都是‘峥嵘岁月’吧，‘没有人可以随便成功’啊！经过5年的自身滚动发展和各级政府的大力支持，到1995年，我们公司已经有了一定的技术水平、生产规模和资金实力，企业的整体实力已进入桐城市乡镇企业30强。1996年，对我的企业来说是具有转折性发展意义的一年，当时的鸿润集团不仅已成为桐城乡镇企业的后起之秀，而且在国际市场上也是小有名气，是守住摊子，稳步发展，还是乘势扩张，实现超常规跳跃式发展？这是鸿润人必须做的一道选择题！”
“我从世界经济财富主要集中在全球500强企业这一事实中得到一个最大的启发就是，扩大市场份额，提高企业核心竞争力，规模化运作是必由之路，特别是对于像我们外贸出口企业来说，要想在国际市场残酷竞争中站稳脚跟，立于不败之地，就必须依靠规模支撑，只有千方百计将鸿润这块新鲜‘蛋糕’做大做强做出特色，才有希望在国际市场中打响中国鸿润这一地方特色品牌！这年，我们在市、乡两级全力支持下，利用争取到的信贷资金和自有资金，在交通优越的桐城市区征地50亩兴建了年产能力2亿元的新厂区，成功地实现了规模扩张的第一步。同年年底，我们获得了国家外经贸部批准的自营出口权，这在我省生产企业中是第二家，在安庆市是第一家，这为我们的产品直接出口到国际市场取得了通行证。”
“此后几年来，我们不断扩大企业生产规模，提高产品档次，在目前的桐城市区已经连续4次征地，新建的厂房面积近3万多平方米，累计总投入上亿元。同时，我们还在无锡、四川等地收购或租赁当地纺织印染羽绒企业，公司的外贸自营出口业务也随之急剧攀升。”
鸿雁在飞 以人为本
夏总说：“在硬件条件建设取得一定规模和档次的时候，我认为，企业要想取得长足发展，最重要的条件就是要有足够的人力资源，还必须彻底打破家族式管理模式。员工是企业的最大财富，人才是企业发展的生命线，将‘四两拨千斤’用之于企业，体现出的就是人才的‘智力效应’。1997年初，新组建的鸿润集团一次性引进了20多位专业外贸和其他管理人才。 2001年4月份，在桐城市委、市政府的直接关注和帮助下，我们聘请中国十大策划人之一的余明阳博士及其专家团对公司进行了多次考察和深入调研，6月开始对公司全面导入CIS策划。同时，我们始终把‘质量、科技和信誉’视为企业开拓国际市场的基石，作为企业长期持续发展的动力。公司严格按照ISO9001标准，建立健全了从原料采购、过程控制、产品检验到包装运输、售后服务等全过程的质量保证体系。公司出口产品的合格率保持着100%的优秀记录，受到了众多客户的信赖。”
“作为一个企业经营者，要创造辉煌的业绩，还必须建立一套合乎市场竞争规律的内部机制。尤其是在用人机制和管理机制上，”夏总说，“我一直认为，在鸿润集团，埋没人才是我最大的犯罪。民营企业本来就缺乏人才，如果又不善于大胆引进人才，培训人才，使用人才，就永远摆脱不了私营企业普遍长不大的命运。所以，我们用于人才引进、进修、培训的资金就累计多达500多万元，目前还有10多位在上海等地的高校进修，引进大中专毕业生200多人，企业内部组织培训中专以上专业人才150多人，初步建立了人才队伍。我的观点是：知人善任、用人所长、用人不疑，靠事业留人、感情留人，待遇留人。最近我们竣工了一套人才公寓，累计24套住房，每套面积120多平方米，全部无偿分配给中层管理者和技术骨干。我们对人才的重视，也真正赢得了员工的心，就在前不久，公司有两名大专毕业生报考并录取了国家公务员，但他们最终都毅然放弃了难得的国家公务员的工作机会，决定留在鸿润集团任职，并与公司签订了10年期限的劳动合同。这使我深受感动，也给我增加了一份压力、一份责任。”
鸿雁在飞 诚信天下
记者问：“听说你们集团曾经因为一个‘诚’字，在一件国际定单中损失了200万人民币，有这回事儿吗？”
夏总莞尔一笑，说：“是有这么一回事。企业要持续发展就必须坚守诚信原则，以诚创业，凭信发展。俗话说，人无信不立，企业无信难存。何谓‘诚信’，我认为就是诚实做人，守信为本。回顾鸿润集团的创业之路，可以说是无处不体现着真诚守信的经营原则。我们的第一个外贸客户是丹麦的哈利先生，是1994年在广交会上认识的，2000年我们公司与哈利先生签订了500万美元的全年定单，在后期的操作中，市场上羽绒原材料的价格大幅上涨，如果我们公司继续履行合同的话，那么也就意味着我们这笔定单会损失200多万人民币；不履行合同我们没有经济损失，但会失去一个客户，失去我们在国际市场的信誉，该如何选择呢？公司分歧很大，意见很难统一，毕竟那200万元的经济损失对于一个企业不是一笔小数目，最后我从公司的长远发展考虑，力排众议，履行了合同。而哈利先生在得知情况后对我们公司这种诚信行为大加赞赏，如今哈利先生与我们公司每年的业务额都在700～900万美金之间，他也给我们介绍了好几位欧洲客户。”
“鸿润集团在多年与外商、银行等金融部门、政府和广大员工的交往过程中，始终把‘信誉’看得高于一切。鸿润集团自创办到今天，从未逾期支付过一天任何一家银行的一笔贷款或利息。”
“2002年11月，江西一位客户到我们公司采购一批羽绒，其时正值羽绒销售旺季，在客户的一再要求下，一批产品在没有经过复检的情况下，于凌晨2点发出，后来公司检测存样时发现产品规格有误，公司立即由总经理本人写出公开致歉信，并及时通知客户前来调货，同时承担往返货运费，客户对此非常感动。鸿润集团就是这样始终恪守诚信经营的原则，在与外商的交往中，千方百计从产品质量、交货期等诸多方面满足客户的需求，与每一位客户都是在相互信赖中不断拓宽合作领域，加大合作力度，从而形成了稳定的客户关系。”
“另外，诚信，不仅是与客户之间，还体现在企业与金融部门之间，这么多年来我们从未有一笔贷款愈期过一天，在与供应商之间、与政府之间、与员工之间，我们也同样坚持诚信原则，以此树立我们鸿润集团的整体社会形象，提高内部凝聚力、向心力和亲和力。总之，我认为诚信就是要对员工负责、对客户负责，对社会的方方面面负责。”
鸿雁在飞 劳苦而歌
“15年，风雨兼程的岁月，是‘往事不堪回首’吗？”记者问。
“往事需要常常回首，”夏总说，“常常回首，就是不断总结，越总结，心中越有数，‘做什么’、‘怎么做’就胸有成竹了！”
夏总说：“鸿润集团已经成功地实现了由作坊式小企业发展到拥有资产近3亿元的现代化企业集团，由传统作坊式管理到现代企业制度建立，从单纯产品生产加工到多元化经营，由单一国内市场发展到自营出口、全球贸易为主的四大跨越。鸿润集团2002年完成了股份制改造，建立了规范的法人治理机制，目前已经结束了上市辅导期，并将争取在2007年前后上市，从而实现从经营实业到资本运作的第二次跨越。”
“15年的发展历程，其艰辛和磨砺，是一言难尽。第一重要的是，各级领导和各部门的关心支持是鸿润得以快速发展的关键因素，正确决策是企业强盛的决定性因素，良好的外部环境是企业发展的重要因素。第二，一个成功者要事业有成就，必须自强不息，千万不可自以为是。一个奋发有为、矢志不渝的开拓者，必须虚心好学。一个以人为本的管理者，必须思想解放、心胸宽广。再忙再累，我每年总要挤出一定时间参加国内外的一些高层次培训学习，每周都抽出时间不断充电。对于外贸专业知识和国际商务谈判，我虚心向涉外专家学习请教。我做人的原则就是‘用心做人、大胆做事’。我们公司在1996年和以后几年的连续扩张，就证明了这一点。第三，建立一套合乎市场竞争规律的内部机制。总之亲情管理、家族管理，人缘管理已经基本上与我们鸿润集团无缘。”
鸿雁在飞 越飞越高
风雨砥砺，奋斗不息。夏总自1991年创办桐城市陡岗羽绒厂，任法人、厂长；1997年，将桐城市陡岗羽绒厂改制成桐城市鸿润集团公司，任法人、总经理；2002年，改制成立安徽鸿润（集团）股份有限公司，任法人、董事长、总经理。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2000年，共青团安徽省委等授予他“安徽省十大杰出青年企业家”；2001年，他享受省政府特殊津贴；2001年，农业部授予他“第四届全国乡镇企业家”；2002年，共青团安徽省委授予他“五四奖章”；2002年，安徽省总工会授予他安徽省“十五”发展乡镇企业先进个人和“安徽省五一劳动奖章”；2002年，省工商联、总商会授予他“安徽省优秀民营企业家”；2002年，共青团中央授予他“全国青年星火带头人”；2002年他被省总工会授予“安徽省劳模”；2003年，他被农业部授予“首届中国农村十大致富带头人”。2005年他被评选为全国劳模，并受到胡锦涛主席亲切接见，2006年6月26日他当选为安徽省农村合作经济组织联合会会长 。
夏吉国同志先后当选为“桐城市人大代表”、“安庆市人大代表”、“安徽省人大代表”、“安徽省党代表”，曾被安庆市市委、市政府荣记“二等功”两次，被安徽省省委、省政府荣记“三等功”一次，并多次被评为“优秀共产党员”。
鸿雁在飞 越飞越精彩
15年栉风沐雨，15年锦绣华章。安徽鸿润集团现为国家级农业产业化优秀龙头企业、国家级科技创新型星火龙头企业、全国最大的羽绒床上用品生产出口基地。集团现有员工1800多人，总资产3.8亿元，是连续7年银行AAA级信用企业,公司下属7家生产型子公司，5个驻外办事处。公司建设有省级企业技术中心，年产各种规格和档次的水洗羽绒8000吨，羽绒被300万条，绗缝被200万条，产品99%以上出口到欧、美、日等50多个国家和地区，拥有一批稳定的客户群体。2005年，鸿润集团共实现销售收入7.4亿元，其中出口创汇5250万美元，实现利税5130万元。
公司主导产品羽绒被2006年被授予中国名牌产品，其出口量连续7年位居全国第一，出口创汇额在全省生产企业中排名第三。目前公司已通过上市辅导期验收，力争2007前年上市。
夏总说：“我国加入WTO后，种种挑战接踵而至,商海的惊涛骇浪正扑面而来！我们将进一步解放思想，不能只满足于现状，不仅要居安思危，更要居危思进，敢为人先，坚持以人为本，努力开拓国际国内市场，寻求新的经济增长点。发扬‘忠诚、奉献、协作、进取’的鸿润精神，尽心做事、用心做人，朝着‘中国羽绒被大王、世界羽绒被一强’的战略目标稳步奋进。”
“鸿翔天宇，润育永恒”。夏吉国用一串串数字写就了“后桐城派”散文，若时光能倒流，昔日的徽商也不得不刮目相看这位可畏可敬的后生。
在采访即将结束之际，我们期待着夏总以大企业家的手笔挥写出下一篇散文：《用三年时间，再创一个鸿润集团》！ ［此帖子已被 桐川 在 2006-9-18 19:02:23 编辑过］ | 
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发表于 2006-9-18 18:46:44
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