[财富故事会]天价羽绒被  | |
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央视国际 www.cctv.com 2006年08月31日 13:20 来源：CCTV.com 主持人：说财富故事，品人生百味，欢迎收看财富故事会。话说2002年秋季，有这么一个安徽人，号称羽绒被大王，眼瞅着一年一度的广交会临近，这位羽绒被大王那是信心十足，带着一行12人浩浩荡荡的出发了，他的目标是至少1500万美金的订单。却不曾想，刚一进广交会的门，他就傻眼了。 夏吉国： 全国来讲，那年不少于300家，从一楼到六楼全部是展品。 解说：怎么一下子突然冒出这么多羽绒厂，夏吉国暗叫一声不好。而接下来的5天，他更是连连叫苦。 夏吉国： 客人就是每个摊位，一个一个摊位的询价。 郝朝阳： 竞相压价，有的压价幅度甚至超过20％。 夏吉国：这家给你这个价，你能不能做，你不能做就其他家做。 解说：整个广交会，夏吉国都陷入混乱的价格大战，最终别提几千万美金的订单，他几乎是颗粒无收，空手而归。 主持人：就在前一年，夏吉国的羽绒被订单那是3000万美金，往国外出口的羽绒被每十个里面就有他夏吉国三条被子，在羽绒界摸爬滚打了十个年头了，这夏吉国还是第一次遭遇这么惨痛的订单失利！其实要说起这其中的原因也简单，那几年我国已经在逐步放宽对外贸易的经营自主权，这夏吉国是审时度势，占得先机先赚了个盆满钵满。可没过几年，大大小小的羽绒厂就像雨后春笋般呼呼都冒出来了，夏吉国一枝独秀的日子那是一去不复返了。此时的他心里是清清楚楚，不在价格战中爆发，那可就会在价格战中灭亡。 夏吉国： 你低，别人比你还低，大家都是赚到最后，没钱可赚，甚至赔本在做，你这样的企业怎么能够生存，怎么能够发展。 解说：此时的夏吉国想到了一件自己的“镇厂之宝”！这件宝贝是一床被子。那是97年夏吉国刚开始做外贸时，为了证实自己的实力拿到订单，精心打造的一件顶级羽绒被。 夏吉国： 当时客人看了以后，感觉非常惊讶，他们从来没见过这样的被子，他们一开始都不敢想象，客人非常激动，他们说要是在欧洲的话起码要卖到1.5万美金，他当时都把我讲蒙了，我说1.5万美金，相当13万人民币一条被子，连我自己也不敢相信。 主持人： 一条被子13万元，天价啊！我们打听了一下，就那一床羽绒被大约重量是500克，这每克算下来那就是260块钱，乖乖，这比一克黄金还贵不少呢！这什么被子啊，这么金贵？您瞧瞧我这手里拿的，这一拎就是一串，夏吉国把它叫做吊吊绒，这天价被子其实贵就贵在这上面了。这可是羽绒界的极品，NO.1，什么透气性、保暖性、蓬松度都能达到世界顶尖的水平。单说原料，那可讲究，得用8个月到一岁的安徽大白鹅，注意还只能是公鹅，还只能用那胸前的一小撮绒毛，人家那叫护心绒。这么说吧，近千只鹅才能做那么一床被子。怎么样，听起来够玄乎吧。 解说：当年这夏吉国这“镇厂之宝”是怎么做出来的？那是他带着全厂上下几十号人，挑最好的原料，按照能够达到的最高标准，用了近半年的时间完全手工才完成的。 何荆桥： 手工挑（羽绒），一朵一朵的挑，我们要求一朵绒用小镊子，然后要用嘴吹还不能吹的太重，轻轻吹，吹三下，摆三下，轻轻地在摆在一边，这才算一个完整的。 解说：就是这13万的手工被子，为夏吉国打开了外国市场。而几年来，这句13万时不时地都会从夏吉国的脑子里蹦出来，这次广交会惨败，夏吉国下定决心要跳出价格战，他要做一种别人永远都无法达到的尖端产品，那就是生产这种13万的天价羽绒被。 夏吉国： 我们的想法只有一样，别人没有的。 解说：说干就干，夏吉国在会上把自己的想法一提，那可是一石激起千层浪，在座的所有人那都是连连摇头。 夏吉国： 标准太高，这个难度太大。 何荆桥：这种设想以前有人也有过，也有人也着手做过，做过都没有成功。所以也做几十年都没成功过。 主持人：您知道吗，其实全世界每年零零星星还总会出现这么几条类似的天价羽绒被，无一例外都是全手工制作，这就像是车展上的概念车，那表明的是技术和实力，更多的是摆在那展示而大部分不会投产。这夏吉国要做的事就像是把概念车投产，他要把这全手工的天价被子转为机械化生产。这可是全世界几十年来都攻克不了的难题，你夏吉国是有三头六臂，还是会七十二变啊，就能拿得下？嘿，这夏吉国还真是铆足了劲，先拿出500万就“啪”往桌上一拍。 解说：在夏吉国眼里，这是他看到的企业唯一的出路，砸进去500万，他下了个死命令，两年内必须研制成功。很快，一年过去了，再看看夏吉国，瞎子点灯白费蜡，这一天天耗下去，他可有点吃不消了。 何荆桥：影响生产，你要动用设备，有时候占用的不是一套设备，他一共才11套设备，我有时候要占用两套设备，这个损失很大。 夏吉国：所以也有一些人，包括我们的中层的或者高层的都有一些想打退堂鼓，觉得是高而不可攀。 解说：已经投入了大量人力、财力，要撂挑子夏吉国心里可不甘心，可是这几十年都解决不了的老大难自己能不能拿下，这是不是个无底洞，夏吉国自己也犯嘀咕。就在这时候，天上掉馅饼了，有人上门要买夏吉国这天价被子的技术，开价2500万。 主持人：这事还真是有点稀奇，这天价被子八字还没一撇呢，还真有人当这冤大头，2500万要买他的先期研究成果，人家说了，你研究到什么程度，直接卖给我，打点行装你夏吉国拿着2500万干点其他的吧！过了这村可就没这店了。您说这夏吉国还不赶紧着，他回答的那叫一个干脆。 夏吉国： 不转让，非常坚定。 解说：这可是自己看中的金饭碗，难不成还要退回去再次身陷价格大战吗？咬咬牙，夏吉国整日泡在实验室里，可面对一堆羽绒，依然是无计可施。心情郁闷的他有一天去参加一个土畜产品会议，不经意跟周围的人说起自己的研究，没想到对方一下倒来了兴致。 夏吉国： 当时他们都感到大吃一惊，作为一个企业能够研究这个课题他们都不敢想象。 何荆桥：当时也是抱着一种怀疑也很喜爱，有一个企业家愿意做这个工作。 解说：对方是几位土畜产品研究方面的专家，双方是一拍即合，这科企联合，有资金有技术，又花了一年多的时间，2005年年初，这真正的顶级羽绒居然就研制成功了。夏吉国给起了个名字——吊吊绒。 夏吉国：绒一吊一吊的，顾名思义就像那个解放以前钱串一样一吊一吊的。恨不得亲上一口。 何荆桥：有个员工一脚就把椅子给踢翻了，好啊，解放了，终于不用每天都呆在实验室了。 主持人：总共三年时间，投入六百多万，就这老骨头还真就让夏吉国给啃下来了。这吊吊绒可叫人称奇，您瞧这一个小小的绒朵，每0.1克一共有不多不少一百朵这样的绒，还都一般大小，一检测各项指标那都大幅超过国际标准，有这独一无二的尖端技术，那就是独一无二的天价，独一无二的市场。您说一条这样的羽绒被就卖到十多万，机械化这一批量生产，那才真叫财源滚滚来！拎着这一串串的吊吊绒，这夏吉国可就是拎着钱串子。 解说：夏吉国把这吊吊绒的样品寄给一些外商，这回信就像是雪片一样。有一位外商，直接就飞到安徽，一张口就要定两万条吊吊绒的被子。这夏吉国一听都有点怕了。 夏吉国：当时我们不敢相信，他一下子要这么多，再说我们的生产量也跟不上，我们不可能只给他一个客户，还有其他国家的客人啊。 何荆桥：要给你签和约，现在是他怕你，你资金来得及吗，你资金来不及咱们给你预付款。 主持人：就这10多万一条的被子，您瞧这都直接上门来抢了，啧啧啧，夏吉国可就犯愁了，新产品刚问世，生产量还跟不上呢，我是给谁不给谁呢？艺高人胆大，他对外宣称要限量供应，玩了个饥饿消费。东挑西选的，最终这第一批天价羽绒被的订单夏吉国只接了四千条。不过您算算，四千条他也赚大发了啊，夏吉国心里那叫一个乐！投资4000万兴建新厂房、新设备。这从实验室里走出来，天价羽绒被就要正式投产了。 解说：接下来的夏吉国又开始整日泡在车间，每一个环节他都紧紧盯着，惟恐出现一点差池。几天下来，第一批吊吊绒首先新鲜出炉了。各项指标都合格。最后，就是把绒一朵朵数，是不是一百朵。从一朵数到五十朵、六十朵、八十朵，数的时候，数到八十朵以后，快到一百朵，九十一、九十三到最后，数的时候心在怦怦跳。 解说：这吊吊绒要的就是每0.1克只有不多不少整整100个绒朵，大家是兵分几组，都在一五一十的数着。 夏吉国： 数到快到一百朵的时候还有，还没数完，说明已经超出一百朵，最后数了一百一十朵，比我们预想的要多出十朵。 解说：夏吉国傻眼了，周围所有的人也都愣住了，多出十朵绒，这就是全部失败了！ 主持人：不就十朵绒吗，有那么严重吗？你多给点绒也吃不了多少亏吗？哎，这您可别猜错了，这东西那可不是越多越好。要说起来还有点专业，您看这两个罐子，这里面都是十克的绒，这是绒朵少的，这是绒朵多的，瞧见了吧，这绒朵少的蓬松度更好，小小的十朵绒，那带来的是品质和价格上的巨大差异。 夏吉国：同样的质量差十多朵，但是蓬松度不一样，0.1克150多朵这样的被子，这样的被子能卖到一千块钱一床，110花就卖到5000块钱左右，能达到100花这样的被子起码卖到一万五千块钱一床。 解说：就从实验室转到车间，这就全部不合格？难道自己真的和这天价被子无缘，三年时间，前前后后近5000万的投入，巨大的人力耗费，难道这一切都白费了？ 夏吉国： 大家在那儿边调试，边研究，怎么达到这种效果，大家都是想办法，就在问为什么就差这么一点点，大家都是想尽一切办法，各种每个工艺的环节都在调试。 解说：可一天天过去了，夏吉国一干人把车间折腾了个底朝天，大家急的是焦头烂额，可还是一筹莫展。 夏吉国：一声的长叹，感到真不容易，辛辛苦苦的科研，这么多人研究，这么多人的付出，都是付之东流，失败。 何荆桥：这种失望不是用语言表达出来的，这种失落感不是用语言表达出来的。而且你还没有掌握这个症结在哪个地方。我就不想干。 夏吉国同期： 企业面临的是今后怎么样能不能生存下去，我们这个企业，中国羽绒大王和鸿润集团也就毁于一旦了，也就是栽在这个吊吊绒的项目上了。 主持人：就多出这么十朵绒，那可关系到了夏吉国整个企业的生死存亡。成功自不必说，这失败了，夏吉国和他的企业以后的路怎么走，又会深陷价格大战吗？ 何况还有订单在手，这货自己可怎么交？看着这一堆不合格的吊吊绒，夏吉国是欲哭无泪！前面看不到希望，后面又无路可退。 主持人：话说夏吉国研制成功吊吊绒，批量生产的第一批产品却全部失败，近5000万的投入，三年多的巨大耗费，难道都要打水漂了？夏吉国又来到车间，这一看一干人那是大眼瞪小眼，谁也想不出辙来。心里那个烦啊，干脆各回各家，各找各妈，他扭头回家了。 夏吉国：我回家换衣服，我一看衣服，我前几天晒的衣服还在阳台上，为什么衣服不收啊，她说衣服还没干，我说这怎么可能啊，天天下雨，梅雨季节衣服就是没干。 解说：这话一出口，夏吉国心里这就咯噔了一下，灵光一闪，他立马就拿起了电话。 夏吉国：我给专家打电话说，我发现一个秘密不是技术原因，也不是设备的原因，是老天爷挑我们的事。 主持人：这话怎么讲？敢情就是天公不作美！这当时安徽刚进入梅雨季节，天天这雨下的，空气潮湿，这吊吊绒的原料也受潮了，这含的水分不同，就直接影响了生产。瞧瞧，这看似山重水复疑无路，一瞬间就柳暗花明又一村了。这生死存亡的大事原因就这么简单，您说这世间的事情还真是说不清楚。话说回来，找到了原因，这解决起来就是小菜一碟，夏吉国直接将原料统一烘干，严格控制水分含量，这新的一批吊吊绒就又下了生产线了，这次怎么样？一检测，全部达标！ 何荆桥：他高兴起来，他有两种笑法，一种是这样，哈哈大笑，当时笑了以后，大家感觉是有点失态的笑，喜悦。 几个年轻的小女孩，很高兴的就把绒朵捧在手上吹，像蒲公英一样的，快乐。 解说：第一批吊吊绒终于成功了，现在就只剩下往被子里充绒了。这活简单，机器充绒，那就是几分钟的事。夏吉国简单交待了几句就回办公室了，可还没坐定呢，电话又追过来了。 夏吉国：生产厂长给我打电话，就是充绒的重量很难把握准确，我当时的第一感觉就是肯定不信，那有什么呢，从实验到批量生产那么多的问题都解决了，就到充绒的时候不能解决吗我就不信，我亲自到现场去看看。 解说：赶到了现场，一看那情形，夏吉国也急了。 夏吉国：我看了两遍，工人，专家都在操作，但是最后把握不好，不行，我自己来，这个充到五百克的时候把机器一关，后面又带进去了，这样又多几克。 解说：一条被子差不多有500克羽绒，到点机器一停，总还会涕里吐噜再带进去一大串，这几次下来，夏吉国看的可有些心疼了。 夏吉国：多几克多几百块钱，一克绒多几百块钱，多几克就要多一两千块钱，每条被子多一两千块钱。 主持人：这吊吊绒一串串的，粘性好，可偏偏就这优点，往被子里充绒时就成了缺点，不是多就是少那么几克，这每一克可都是白花花的银子啊。这时候大家可就都急了，距离订单上的交货日期可就差几天了，这被子还没成形呢，没法充绒怎么交货啊？几十双眼睛那是齐刷刷都盯着夏吉国，就看他大手一挥，斩钉截铁地说出了三个字。 夏吉国：我手工充可以把它一点一点铺平，哪个地方少一点，哪个地方多一点，多一朵绒我可以把你拿出来， 少一朵我加一朵，这是最原始的办法。 解说：可这手工充绒那效率可就太低了，一个熟练工一天也就只能充一条被子，这几千条能赶在交货前充完吗？上亿的订单这可不是闹着玩的。 何荆桥:他越是到关键的时候，他倒真不是很表态，他把这个急就放在心里，我知道他很急，和约签好了，定单签好了，货与不出去，你只好把钱全部退掉了。 解说：没有退路，只能硬上，夏吉国来了个全厂总动员。 工程师：结果我们上到老总，就包括夏总，下到所有的员工，全到车间人工充，把手洗干净，手套戴好，一个一个人工充。 主持人：这个时候您瞧这车间里，这面上百人是一字排开，一点一点就往被子里塞这个羽绒，那面却有人是呼呼大睡，怎么着，全厂上下那是在轮班倒呢！这充绒坐在那儿不一会腿麻脚麻的，这倒还是其次，关键是你铆足了劲到时候能不能完成订单，这谁心里可都没谱。 工程师：充了四天，四个白天四个昼夜，四个晚上。完成的话人就倒了，人就睡了，有的就在车间里睡。夏总也失态，夏总把绒朵往脸上贴。夏总笑了，笑的时候眼泪冒眼泪水，笑出眼泪出来了，那是一种什么笑。 主持人：喜极而泣啊！其实要说起来，看到夏吉国流眼泪这还真是件难得的事。当年夏吉国还不满20岁的时候，父亲病重去世给他留下了18个债主近2000元的债务。这之后高中毕业的夏吉国当过代课老师、伐木工人，走街串巷收过羽毛，还养过猪，为这笔债务整整奔波了十年。这中间那可是一滴泪都没有掉过。可这次，他是实在忍不住了。第一批四千条天价羽绒被终于全部完工了，不过还有最后一关，夏吉国亲自压阵，他要把这第一批货顺利送达目的地。 解说：最大的订单是一位日本的老客户，双方一见面那是谈笑风生，可一验货，这人就说了一句话，听得夏吉国那是差点背过气去。 郝朝阳：客户提出来如果我不定成品光定羽绒是不是也可以。 夏吉国：他们想，就是买我们的绒，他回去充，回去做成被子。 解说：只要绒不要被，这客户一说完夏吉国都没反应过来，愣了半天才回过神来。 夏吉国：我们卖绒，卖这个串串绒被给他，给他做出高档的极品的羽绒被，实际上就是卖市场给他。 解说：自己费尽周折开发的吊吊绒，这市场可不能白白让给别人，可毕竟是多年的老客户，直接拒绝难免尴尬，夏吉国是左右为难。不过很快，他就拿定了主意，吊吊绒可以卖给你，但我有附加条件。 夏吉国：我开始做被子的时候我也是给人家贴牌生产的，你现在对不起你就带着我们鸿润的牌子，你可以买我们的原料，但是必须使用我们的鸿润商标。他必须给我们贴牌。不然的话我们不可能给你买原料。 主持人：这位日本客户一听，那我得考虑考虑，然后就提货走人了。瞧瞧人家夏吉国，有独一无二的尖端技术在手，我就能直接跟你叫板讲条件。这步棋走的那叫高明，往小处说，保全了双方的面子；往大了说，您也应该看出来了，这辛苦研究三年的技术那还不是夏吉国的终极目标，他已经意识到了只有品牌才能让自己获得最大的利润，他是要以技术打响品牌，靠品牌来赚钱。这不，就在2005年，鸿润集团的销售额那是一举突破10亿人民币，这羽绒被老大的位子夏吉国做的是稳稳当当！ <SCRIPT>var para_count=29</SCRIPT>责编：丁小贺 <SCRIPT>var para_count=28</SCRIPT> | 
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发表于 2006-9-1 23:02:11
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